NLP之理解心锚

　　有时，声音、气味或味道会即刻把我们带回到已经遗忘的记忆——也许是学校里肥皂的气味，或是浪漫组曲中的某个音符。或许，你不知道是什么触发了记忆——景象、声音、感情、气味或味道——或者是它们的任何组合。通过联系过去的感官体验，你开始回忆——逐一逐一地去体验——情绪、还有景象、声音和触觉一一在记忆中呈现。我们将这种触发，或者记忆刺激，称做心锚(anchor)

　　理解心锚

　　词汇可以充当心锚，它能提醒你，在你的精神世界和任何情绪的联系中所赋给它的意义。词汇能够产生同特殊的香水气味或喷气式发动机的巨大噪音一样的影响。例如，当你拿一个人的名字与曾令你感到十分愉快（或不愉快）的具体的某个人相联系时，它就会产生特殊的含义。在这一点上，你会在听到这个名字时，回忆起这个名字所夹带的情绪。很不幸，一个同事有这样一个名字——它可能使你想起了几十年没见的老同学，而多年后你一直期待他们的出现。相反地，一个含有特殊关系的名字也可以建立一个新的心锚。你可以赋予它新的含义，并且让它在你的精神世界中占据其自己长期的位置。

　　心锚既能够产生枳极、有活力的状态，又能够产生消极、委靡不振的状态，它取决于在你的头脑中所触发的原始体验。为了达到一致的结果，恐惧症的形成往往与高度、极其有效的消极心锚有关。在运动员参加比赛之前，我们会用肯定的话语、鼓励的话语或者一些细微习惯动作来提供能动、有效的积极心锚。

　　我们的情绪有时高涨，有时却莫名、不寻常地低落。其实在这种情况下，我们可能已经在经历某种情绪的记亿，却不知道触发它的心锚。大多数普通的刺激都能置身于一个强大的、自动的定心锚系统中。如果我们适当地利用这些刺激，它将使我们达到各式各样的目标成果。

　　心锚大量存在，它变化的形式和我们已经考虑到的子状态一样多。它们的形式可能是：

　　●面部表情。

　　●语调。

　　●颜色。

　　●结构。

　　●乐器。

　　●词汇或者表达方式。

　　●广告语。

　　●公司标识语。

　　●门（例如，老板的门）。

　　●一件家具或者童年使用过的器具。

　　●房屋或者房间。

　　●街道或者建筑物。

　　●味道。

　　●气味。

　　●人的姿势或者怪癖。

　　多元感官

　　上述形式罗列了在五个呈现系统中所可能出现的心锚。它们经常出现，以至于我们将其中的许多形式当做原型——一首浪漫的歌曲或调子，一种使我们想起学校正餐的食物，如此等等。实际上，心锚持续地出现并且让我们感到惊奇。奇特的、良性的感觉上的细微变化能够即刻打开我们整个多元感官全景，并且把我们带到那尘封已久的世界。

　　同时，记忆遵循骨牌效应：—个触发另一个，这个反过来触发其他。它们可能从一种感觉变换到另一种感觉。例如，龙胆紫颜色可以触发气味，然后你手臂上的伤口会有一种像是一个小孩在轻轻地挠你的痒痒的感觉。在前面曾提到普鲁斯特为了纪念往事的马德琳蛋糕，就是一个说明强大的味道心锚的例子。

　　地方

　　一个地方而非名字，诸如一个城镇，村庄或国家，或者关于这个地方的一种抽象的意念，都能充当心锚。心锚可能涉及到特殊的感官经验。例如，在你多年后驾车返回故乡时，在跨越边界线上看见了这个城镇名字的标志，或者看见了与这个地方有联系的人的照片。几乎任何一个地方都可以产生这样的结果。也许你正迅速穿越一个村庄，而无法确定它在你朦胧的记忆中的具体位置，就好像它来自另外一个世界。在海外机场着陆的特殊记忆会有其自己特殊的结果：在非洲首都着陆，异国他乡温热的气息就成了我的一段特殊的情绪记忆。而在其他情况下，某种气味也可能立即使你想起一个你所熟悉的工业城镇。