贴切问题的力量

　　贴切问题的力量

　　(The power of pertinent questions)

　　几乎任何陈述都包括一个或多个前提假设。确实，没有这些前提假设，我们就不能与人交流和维系正常的生活。就我们所接受的前提（我们通常是接受的）而言，它们会对我们产生很大的作用，并且融人到我们的感悟中，或者说我们是如何来呈现实物的。然而，“疑问”看起来似乎比“陈述”更能有效地激活我们内部的感觉。“星期四那天你做过了什么？”一系列我们似乎不能有意识地阻止的“感官搜索”。即使我们不回答问题，或者即使我们试着不去想它（诸如我们在火车上或在街上无疑听到别人问的这些问题），我们其实也是要经历精神的过程(mental process)。它的作用和在开始时所谈到的——陌生且否定的目标成果一样。为了对“不要喝那个！”这样的命令作出反应，我们首先不得不去了解“为什么不要喝？”——这意味着我们只能用惟一的方法，即用感官呈现来了解问题。而感官呈现是指用图画表示（或者考虑到）饮酒的行为。

　　为了理解问题，我们还得经过同样的过程。因此，问题可以有一种强大的效果，正像对小孩了说“不要尿出来”的命令会描绘出“尿尿”的图片一样，接着就是“尿尿”的行为。所有的这一切说明了：人们普遍存在着对在分类、模式化和探求其意义的渴望。没有什么事情是不需要解决的。没有什么问题是不需答复的，包括像“我要回答它吗？”这样的问题都需要回答的。

　　这种询问的功效，能够给在上文中所阐述的后设模型增加效能。不论是什么样的反应问题引出，问题本身——像“是谁这样说的？”或“什么？再说得详细点”，都会刺激你的感官搜索，并且潜意识和有效地做出改变。视线的运动和其他线索让提问者能够更有效地了解这些神经反应，而不只是了解别人言语上的反应。

　　然而，疑问形式在个人的改变中有着更广泛的应用。自问“为什么我总干这种傻事？”的问题会占据大量的暗示孔( suggcstive punch)。它会随机地在你真正经验的相关环境中重复出现（每次你稍微有点犯“傻”的时候），这几乎只会继续加强你自己“愚蠢”的信念。

　　典型地，疑问可以应用在特定的环境中，诸如涉及到金钱的问题，购买的冲动，以及不管什么能使其自我信仰相互促进发生的方面。然而，曲解的或笼统的解释，会使人的物质的大脑去反映“愚蠢”的问题。当为具体的目的构造问题而违背后设模型语言时，你可以凝聚并且指导问题暗示的力量。

　　疑问语气分两种形式——授权的方式（empower）和不授权的方式(disempower)。  “我想知道我需要多长时间束掌握……（这门技术、这套技术等等）”就会产生相当强大的、积极的且有益的效果。“很快就能掌握了”（或者至少“一段时间”）的前提假设，会滑过去的有意识和理性思想的缝隙，自发地、暗示性地起作用。过“一段时间”就是意味着事情终将要发生。

　　疑问语气作为一种策略，它既对个人起作用，又在与他人的沟通中起作用。作为一种自我管理的方法，它胜过正面的肯定，尤其是高度的成就欲望，即那些明显与“积极的思想(positive thinking)”  中“出格  (out of character)”  的目标。谨慎的，有意识的头脑会质疑那些所有的人都很了解却又不太可靠的事实：“没辙——这绝对不会发生的！”在这之前，你说过几次这样的话？而与此同时，微妙的设想“很快就会的”会从认知的过滤器缝中溜过，使人的未来向好的方面转变。

　　在合适的目标中的疑问，尤其是那些与系统性有关的疑问，会结合在这种暗示的现象中。疑问引出了潜意识的结果、真正的意图和“次要的获得( secondary gain)”——换句话说就是问题识别或发送出了潜意识的意义。在这种情况下（“我需要多长时间来掌握这个？”）安装了潜意识的“意义”，并且随之产生潜意识的行为。每一种行为都含有内心的智能和改变理解和行为系统的自我意识。

　　卡特西安坐标( Cartesian Coordinates)

　　卡特西安的坐标设问方法有助于识别对同一问题中的许多观点视角。提问的形式有点像上文中的一些生态系统性的设问和上文的后设模型设问，下图的象限图形表明了问题之间的逻辑关系，要不是有更多的目的，这些问题本身就足够了。

　　图：卡特西安坐标设问法

　　有时，你不得不仔细考虑非镜像的倒装问题。在这种情况下，那些似乎荒谬或不可能的方式会有助于问题超越理性思维的羁绊。

　　你除了可以用在整个第一部分中描述的模型和方法之外，还可以用以下的方法进行改变。我将在下面列出这些改变方法的一部分：

　　●状态变化模型(Change of State Model)

　　●四阶段成就模型(Four-stage Achievement Model)

　　●生活满足模型(Life Content Model)

　　●时间线(Timeline)

　　●合适的目标(Well-formed outcomes)

　　●信念改变(Belief change)

　　●价值观启发(Value clicitation)

　　●调整步调和领导(Pacing and leading)

　　●交换的属性(Submodality switching)

　　●识别角色和身份(Identifying roles and parts)

　　●内心翻译器(Inner Interpreter)

　　●精神团队(Inner team)

　　●神经层次(Neurological level)

　　●后设模型(Meta Model)

　　●米尔顿模型(Milton Model)

　　●催眠前的暗示(Post hypnotic suggestion)

　　●隐喻(Metaphors)

　　●后设程序(Meta programs)

　　●定心锚（或者叫锚定）(Anchoring)

　　●策略和模仿(Strategies and modelling)

　　●重构(Reframing)

　　你可以依据所举的例子，运用第一部分的模型和方法，练习NLP技能，以便更广泛地运用这些模型与方法。结合你所学过的那些前提假设使用这些方法技巧，或者把这些前提假设作为原则选择自己的方法来练习。在后面部分中，我们将讲述NLP在某些在商业和个人的发展的具体领域里的应用。