NLP在训练方面的运用

　　本书中，几乎所有的NLP的一对—交流技巧都可运用于个人训练。奇怪的是，模仿和精神策略说明了许多体育、商业和其他个人训练领域最新的成功和获益。不像集体交流那样（如运用于培训的集体交流），你只需通过微小的调整就可以将上部分所学的知识应用于训练。这再一次证实了NLP原则在人际交往一般领域应用的广泛性和适应性。

　　与管理科学和更多的传统沟通理论相比，我们同样看到了模型和方法的快速演变。无论是NLP的热心实践者，还是NLP专着和论文的初读者，在他们各自工作领域中积极寻找NLP新的应用，从而导致了许多实用知识和技能的诞生。因此，我想强调一下创造力、机动灵活（一种右脑方法）、适应能力（见成功的四阶段模型）、独创能力（利用自己独特的经历）的必要性，而不是描绘训练或任何其他的沟通实践。无论如何，至少对于人类沟通来说，“天底下没有新事物”。然而，通过了解你的大脑是如何工作的（包括感觉、价值观、信念），你可以做得更好，实际上，用NLP术语来说，就是卓有成效。这尤其适用于许多种行为，这些行为在自然的或控制情形下我们已经做得很好，虽然需要一些再学习或刷新自己的头脑。当然，个人训练的确有一些值得特别注意的特征，本章我将详细说明这些特征。

　　个人目标

　　我不能在个人成功的任何方面过分强调合适目标的重要性。许多顶尖级的体育教练更多的是因为保持动力和严明纪律的能力而获得成功，而不是因为他们拥有识别并提高专有技能的能力（这是训练的基本要求，而不是导致卓越的因素）。许多顶尖级运动员不能传授他们的专有技能，就更不用说他们的激励策略了。相反，一些优秀的教练并没有在他们的领域达到最高水平。任何雇佣教练的人也许是因为有远大抱负才开始训练的。因此，教练的角色就是将他们的欲望、梦想和希望转变为合适的、现实的目标，也就是说，保证实现他们的愿望。这使得NLP及其对变化和实践效果的强凋对成功的现代训练来说是理想的。在训练、状态控制（比如，变换的属性）以及其他应用中，目标过程证明是特别有效的。对于教练本人来说，沟通目标（即直接进入他人大脑）在他们优先处理的问题中居重要地位。

　　在开始新的业务和其他训练之前，体育教练已经运用视觉化技巧许多年了。对许多顶尖级运动员来说，可见的成功、对奖牌与成名的梦想可以直接追述到童年时代，并成为他们生活的重要内容。假如你愿意，可以与那些没有掌握现实感觉表象的核心过程（严肃的梦想）的人比较，尽管他们明显拥有专门技能，但是，这样的人也许不断地接近夺冠或做成买卖，最后却似乎毫无理由地放弃了，因为他们的精神垮掉了。有效地训练应包括在这种情况下的精神控制（控制自己，而不是他人）。

　　策   略

　　没有接受过训练的冠军都实施了有效地控制策略，但常常不知道自已是怎样实施控制的。这意味着，如果发生失误，他们不知道如何采取行动，并且可能会错误地将他们的失败归因于某个技术弱点。典型的结果是，通过接下来几个月的技术改进，他们的原有风格和技能变得折中化了，从而陷入一个很长的困惑阶段。通过了解自己成功的策略，你能首先认清什么样的内心改变导致了结果的改变，但是你也可以在策略层次上进行主动的改变。这意味着你可以有目的地提高你的心智策略、技术、体能。—些优秀运动员声称他们成功的80% -90%归因于精神、智慧因素。无论是通过训练改变DIY技能并采用一定的引导过程巩固技能改变，还是使用巧妙、含糊的密尔顿(Milton)语言模式来达到潜意识状态，教练在运动员的精神、智慧训练方面扮演了重要的角色。

　　内容自由的训练

　　NLP方法虽然出现较晚，但已经在管理训练和执行者训练中拥有自己的地位，尤其在董事会和首席执行官层面，这种获利潜力是判断投资正当性的依据。有些情况下，心理教练既从事管理训练又从事体育训练，而且大部分使用了同样的方法。NLP训练内容的通用性特征使得这种明显不同的实践成为可能。正如我们所看到的那样，面对大量的观众与在某种情形下面对一个小的高尔夫球有明显的相似之处。通过集中于在任何情况下控制自身状态（理解和改变思维图谱）的大脑神经网络，我们可以避免费心去理解行为的全部内容和技术。最近对情商的重视使NLP改变技术成为训练中的重要因素。人际关系技能和社会技能都从基于个人技能和自我了解的NLP模型中获益。同时，沟通假设和沟通技巧，如模拟和引导）已经导致了传统沟通理论的大革命。

　　模  仿

　　训练与的模仿策略有直接的联系，顾客策略识别为改善工作提供了良好的某础。在一个扩展训练程序情况下，你也许能在更高的后设程序水平上进行改变。回顾一下主要后设程序，几乎所有的后设程序都适用于训练情形。当通过策略问题引出这此程序，你将发现你也能识别价值观和信念。成功常常在这个水下上实现，而不是以外在行为的机械复制形式实现。由于目标明确，你的顾客能通过特殊的模式和技巧识别并改变价值观和信念，在实践中，成功的主要障碍也许恰恰是一些消极的自我信念。通常，没有任何程度的技术提高和行为改善将克服这种自我信念后设程序的影响。

　　在模仿中，我们想模仿的“特殊资源”常常是我们所说的“天生本领”或“未意识到的能力”。教练努力训练的是那些受训者本身已经具备但需要进一步提高的素质。危险在于，对导致不良结果的生理弱点或专门事项的信念干扰了自己的天生能力。80%到90%的心智因素被忽视了。心智因素在他们的视野之外，而做任何事情都需要很多的知识和技巧，即使是最好的教练也发现“出售”心智因素是很难的。在沮丧与不理解之间，通过对打击、波动和心境的技术干预，天生能力被排除出去了。好心的教练（通常几乎是退役运动员）尽力使受训者意识到那些末意识到的必要技能，自我觉醒和—个新近显现的自我消极信念都会抹杀天赋的痕迹。许多家喻户晓的运动员已经走向了这种荒凉之路、很少有人能重新找回失去的天分。

　　在执行者训练中，管理者们要面对系统的训练、度量，案例分析、分析技巧、令人头痛的概念和管理科学的陷阱。在这个过程中，他们也许会失去普通人的技能、感觉和内在本能。你可以识别这些，通过将预期结果的设定标准和信念、价值观检验运用于你的顾客，他们潜意识里知道成功在哪里，真正的技能也就毫不费力地、舒适地、自然地得到了。与基本技能训练不同，真正的训练通常意味着放弃已有的资源，并增加右脑心灵感应技巧，以公平对待体能和左脑智力。

　　所有的NLP都涉及模仿。第一部分的所有内容有助于你成功地模仿周围的优秀人物。全面地模仿要求识别和模仿特别思维载体(mind-boby)系统所包含的所有成功因素。

　　沟    通

　　训练需要有特别的关系。假如特殊关系成为计划的一部分，那么特殊关系与任何亲密关系一样，拥有同样类刑的问题。在这种情况下，明确的目标对维持必须的亲和感很有帮助。记住，有效地沟通并不意味着群体内持续的一致意见。诀窍在于做重要的改变（也许是在态度和信念上）、时刻维持亲和感以及一个持续的关系。比如说，你要有模拟和引导技能，训练不需要高深的NLP技能，但不会对你要做的改变带来明显的限制。

　　通常，关系依赖于正面的意气相投。因此，一个好的教练注意有分寸地使用话语以及干涉受训者天赋的命令和批评。除非一个人恰好有这样的脾性，而这不会经常出现，因此你需要谨慎地选择你沟通的风格与类型。照样，在NLP中不存在刻板的、永恒的规则，一个明确的目标（尤其考虑你所希望达到的沟通效果和反应）、对沟通假设前提的一致理解和对自己潜意识的信任将几乎能确保沟通的成功。