NLP原则7 如果它对一个人是可能的，那么它对其他人同样是可能的

　　原则7  如果它对一个人是可能的，那么它对其他人同样是可能的

　　神经语言程式的模式和技巧源于对成功人士的模仿。临床医学是模仿的第一个学科，这以后我们开始对企业家、商业领袖、销售员、谈判代表、运动员以及公共关系发言人等成功人士进行模仿。今天，你从神经语言程式中发现的大多数东西都来自于20世纪70～80年代的早期模仿。

　　这个原则对组织具有深远的意义，特别是对那些在未来技能获得成功的关键的组织。我们将阐述为什么人们在完成某些工作时做得很好，而在完成另一些工作时却差强人意的原因。当一个人发现自己处于一个他不喜欢的工作中时，他绝对不可能始终如一地把这一工作做好。在这种情况下，他可以做出的选择要么是找过一份不同的工作，要么学会尽快去适应这项工作并把它做好。我们可以从这个原则中对许多角色进行观察，诸如顾客服务、销售和领导。但是在这里，我们只对这一原则做一个粗略的介绍。

　　在“胜任”的核心里，除了知识和经验以外，还有更多的东西。你是否思考过这样的问题，两个人同样接受了某项职业的培训，但是其中一个人的工作业绩却比另外一个人好得多，其中的道理是什么呢？答案是显而易见的。当然，对胜任而言，态度也是非常重要的一个组成部分，但是在为我们提供模仿卓越的业绩方面，仅凭这一点信息，还远远不够。

　　我的一个好朋友拥有在管理生涯中快速提升的经历，在短短的四年时间里，他从一个低级经理迅速晋升到高级职能经理的位置上。他的成功源于他通过管理团队取得高业绩和为顾客创造利润的能力。他仅仅用了18个月的时间，就把自己的团队从8个人发展到32个人，为公司创造了丰厚的收入，使利润得到大幅度增长。今天，他是管理公司最大部门的领导团队成员之一，同时也是效率最高和最受欢迎的高级经理。

　　如果你想模仿这种优秀，你需要找出推动这一优秀的价值。你也许想知道使成功成为可能的信念，你也许想学习隐藏于行为之后的、用于形成思维的策略。我们也想了解他们所使用的语言，注意物质的特征，搜寻存在的区别。当我们模仿了优秀业绩的这些方面时，我们就能够为我们自己，也为他人复制这一切。

　　关于模仿的论述中，你将学习如何去模仿各种类型的业绩。当组织从其他组织那里模仿业绩时，这一行为被称为“最佳实践”。这在生产制造行业是非常流行的做法。Rank Xerox公司、ICL公司、摩托罗拉公司、Rover公司都曾经成功地运用最佳实践来改善自己的经营。通过神经语言程式，我们可以把最佳实践的原则运用  到个人。改善生产条件固然重要，但是假  如你能帮助个人实现卓越，在任何领域里  付出努力，你就能够在用得上神经语言程  式的任何地方获得高业绩。

　　人们限制他们自己的一个普遍的方式  是因为他们形成了一个信条，遇到事情总  是先问什么对他们是可能的，或什么是不  可能的。不管你在什么时间听到“我不  能……”的惯用语，这都说明你碰上了一个限制性信条。无论何时我遇到这一情况，我就知道，在同一组织里，一定有一个人会说“我能……”与“我不能”相反的例子是打破限制性信条的最好武器，他们经常成为优秀角色的榜样。我们在后面还会进行更详细的介绍，以便你能学习成功所要求的这些榜样和技能。但是现在，相信这样一个原则对你来说就足够了，这一原则是：如果它对一个人是可能的，那么它对其他人同样是可能的。