NLP—动机的方向后设程序

　　动机的方向

　　这个后设程序说明了一个人希望某些事和希望避免某些事之间的动机的混合状态。“希望”是未来导向的，它是前瞻性的，由渴望的目标所驱动。“不希望”是“远离”导向的，它注意不同的方向，并由现存的不愉快体验或者在未来拥有它们的可能性所驱动(见图)。

　　图  动机的方向的后设程序统一体

　　这里是针对吉尔和尼尔的另一个问题：“你在工作中希望得到的是什么？”

　　吉尔：“我希望的工作应该是没有什么文字的工作。我还希望出差不会占用我太多的时间，我不希望有一个总是对我提出不合理要求的上司。哦，还有，我对加班没有一点兴趣。”

　　尼尔：“我希望有一个充满挑战的工作，有一些迫使我去创造和发挥的事情。我还希望在一个团队里工作，有较大的自主性。我喜欢旅行，因此如果有什么与欧洲大陆有关的业务需要去处理，对我来说是一个美差。”

　　吉尔的动机是竭力避免出现不愉快的情景。她所谈论的是她所希望远离和逃避的所有那些事情，而她并没有告诉我们她所希望的事情是什么。与此相反，尼尔处在这个连续统一体的另一端，公开宣称他希望的是什么。

　　主动性工作的含义

　　吉尔所具有的强烈的“逃离”模式的劣势说明，她可能在任何她感到不理想的地方结束她的工作。除非她开始把自己的思维定位到来来的目标上，并对某些细节加以考虑，否则她可能会受到逃避战略的驱使，在不相称的工作之间毫无目的地久久徘徊。

　　尼尔认真地对他自己希望的事情进行了思考，因此，他比吉尔更可能得到适合自己偏好的工作。

　　然而，“远离”模式的缺乏可能会导致他接受一项工作，这项工作中隐藏着许多他不曾想到的不愉快因素。关于它本身的“朝向”模式可以过滤掉他宁愿避免的事情，但是即使是一个非常适合的工作，他也可能会结束某些不愉快的因素。

　　同步和领导

　　语言必须与你所听到的动机形式相匹配。让我们来观察一些例子。

　　吉尔可能这样表述：“我想和你谈谈关于一个新的综合娱乐的项目，这个项目里的所有事情都是你可以操作的。它不要求你经常出差，文字工作被减少到最低限度。如果你感兴趣，我愿意与你一起来建立一些目标，井且向你说明这个项目如何有益于你的事业发展。”

　　尼尔可能这样表述：“我手上有一个新的项目，我想你会对这个项目感兴趣。这是一个挑战，你将是我们共同组成的跨国团队的一员。如果你愿意更多地了解这个项目，我们可以花一些时间来研究你将要介入的这个工作，以便更清楚地了解它是否适合你的事业发展。”

　　平衡的动机模式将有助于你获得更多你希望获得的东西，避免你竭力避免的事情。当设立目标时，你所希望得到的东西和不希望得到的东西越是与众不同，你所获得的结果可能就越好。