隐喻

　　任NLP中使用的“隐喻”这个术语，包括类比、拟物、讽喻、故事、寓舀、笑话等等。一个隐喻可以很简单又可以很复杂。一个简单的比喻可以只由几个词组成，如“华尔是一本打开的书”，或者简单的类比如“它像块冰”。复杂的隐喻可以扩展到讽喻、拟物、轶事和整个故事。它在结构形式上十分自由。末加注明的“隐喻”  般把它们都包括进去了。

　　出于我们的需要，不必对隐喻作如此宽泛的定义。它们的作用基丁的事实是，它们表达了“感观想法和情绪”（与右脑有关的），而不是推理和抽象的概念（与龙脑有关）。换言之，他们与心，而不是与脑交流。它们唤起你的想像力。配合以NLP模型中的其他感观呈现系统，我们可以通过视觉、听觉和触觉来表达隐喻。

　　一个隐喻是劈，个不同的事物，这个事物也有一种“特殊”的意思。但是我们了解这个事物以及它那个熟悉的意义，这样将有助于我们弄明白某个词语或概念。隐喻会把事情变得易于理解。比如，你对华尔不熟，但是你知道  本打丌的书的意思和特征——几乎任何人都读过书的。像“  本打开的书”这个简单的隐喻添加了些关于华尔的即时的、丰富的、形象化的意义。因此，我们可以把她比做“一本打开的书”。再比如．你使用娄比“它像块冰”，你熟悉冰的特征，所以你能表达出对“像”冰的事物的理解。你如果要描写出隐喻的对象．只需描绘隐喻本身就可以了。生活中，大量的感官体验就像一个水库，  个隐喻用到这个水库中的某个点滴，芭能更方便、快捷的使意义表达清楚。

　　我们常把隐喻同形象思维、想像力、“整个”左脑以及无意识的思维联系在一起。一个隐喻能激发创造力的思维，对旧的主题能产生新的启迪，从而形成、系列有“洞察力”的新的观念和想法。由隐喻所激发的想像交织在一起，形成一副协调完整的“图画”，对一个喜爱形象思维的人，这比那些抽象的语句更真实可信。一本有吸引力的小说就使用了NLP中构成“隐语”的语言形式。  ，位出众的演讲者会将隐喻运用自如，从而产生巨大的效果。交流分为自我交流（个人内部）和人际交流两种。在本章中，我们将讨论的是主要用于交流（特别是人际间一对一的交流）中用到的隐喻。当然，交流既包括内部的（自我的）交流又包括外部的交流。

　　右脑的交流

　　隐喻为我们提供了…个强有力的交流工具。一个具有某种意义的词语可以直接通过某事物来表达它的含义（而该事物并不具有那种意义），从而节省了大量的表达用词。一幅图画描绘了几乎上千个词语才能表达的意义，而一个隐喻正式提供了这种语言上的“图画”。向前面密尔顿语言模式中描述的那样，隐喻可以做到动词、名词化或抽象词汇（不管怎么精心挑选）所不能表达的意思。比如，有时你可能要以某种含蓄而小止冒犯别人的方式进行交流，不然，就可能会引起尴尬、抵制和嫉恨。以“曾经我听来某个……”这种方式娓娓道来，但是表达了要讲述的意思。更为重要的是，隐喻有助于取得和保持和谐。人们听你讲故事。“我今天耍讲的主题是……”这样的开场白就比起“我曾遇见过一位……”逊色多了，后一种表述似乎更能吸引人们的注意力，产生好感，从而增进友善。

　　NLP常使用复杂的隐喻，比如讲故事。特别值得一提的是，我们绝大多数时间在运用隐喻的表达方式。作为一种最常用的方式，我们却没有意识到在我们的语言和日常生活中，它们所取得的作用。然而，我们都能为应付一种新的情景而去有意选用一个新的隐喻，从而获得更有价值的结果，包括在交流时用到。它们深深地刺激到人的心灵，从而对行为、感情和态度产生作用。在前面，我们以遇到过的假设：“交流时你所引起的回应。”在NLP中隐喻对人产生的影响，从而朝着更好的方向去改变。在人类交流困难领域，我们所获得的帮助顺利地传达了我们要表述的信息，对于这些帮助，我们应予以重视。

　　一个隐喻能激发感情，激励人们采取行动和发生改变。富有鼓动性的演讲者和有煽动性的书籍就凭借这些感染力的隐喻，越感性化、越好记忆的隐喻就越能使听众和读者产生激动的情绪。其秘密在于，隐喻通过把要表达的同某个已经具备“那个意思的事物联系在一起，越过左脑的抵制直接触及到人的心灵（无意识的思维）深处，从而揭示出该含义的真谛。不管隐喻在逻辑和语言上有怎样的优点，它的意义在于通过潜意识获得的强化效果。一个精心选择的隐喻将使绝大多数的交流更富有成效，这样有助于得到交流者所希望得到的结果。

　　感官呈现

　　NLP注重感官。我们通过五官描绘的形态（或者呈现系统）来创造现实图景。你会记起，一旦你设定“合适的”目标，你就要把你的想法意恩转换成视觉、听觉和触觉以作为实现目标的事实。由于你内心完成目标的机制，使你去创造真正的现实。强的感观印象常常与强烈的情绪联系在一起，那种情绪也许令你终生难忘。这样，我们能记起的事情可以追忆到童年，特别是引起强烈的感情的事件（在那时对我们）。而强烈的情绪波动会以感观属性的形式加入到记忆的感观特点中。我们常能唤起刘饱含感情的事物的回忆——特别是那些使我们产生不愉快感觉的事情。栩栩如生的感观印象也有助于创造美好憧憬。以强烈的感观呈现会使目标“真实”．从而更有发生的可能性。我们把它称为“合适的( well-formed)”，或者是更有效果的。

　    这些逼真的印象常常与我们曾经历过的行为、事态以及人物有关，而与无生气的抽象概念中我们不理解的事物无关。隐喻像任何感观的记忆一样有同样的感观力量。因此它能为我们理解那些在视觉、听觉和感觉上不易理解的东西架起一座桥梁。一本“打开的书”能够消除人们对“华尔”这个人认识上的障碍。“像一碗樱桃”能使我们受众理解某个人对生活的理解。隐喻的使用容易产生形象思维和激发感观想像力的形象，为交流和创造力的思维提供一个有效的工具。通过运用一个隐喻，你能表达用理性的抽象的语言无法表达的想法。它的应用，尤其是在描述一个创新的观念或一个有创造力的想法时，别的语言都讲不清楚。

　　隐喻的效率

　　隐喻不仅使交流有成效，而且有效率。即使要表达的看上去是十分简单的信息，你也能使它变得更快捷和更简单。“她像是一条龙（那样拖沓）”并不仅仅说明的是她，而且做到的用语经济——有效率——正是隐喻的特征，“它来得像光一样（快）”表示速度和突然性，我们无需用感观形容词的最高级，而只采用光线中所龟含的某些意义即可。这并不是节约用词，而是运用能产生瞬间思维形象的丰富语言来达到效率。而效果是由于隐喻的感观力量把意义从右脑输入到人的思维中，产生你想要的结果。如果有一个精心设计的目标，你可能让你的信息以这种或另一种方式传送。但是，矛盾的是，当使用精确的、现实的语言时，比求助于隐喻要承担更大的交流风险。隐喻是荒谬的、不可能的（如，作为一个人，林达不可能是一条龙，查里斯也不是“木质的”）。所有这些都有一种大众接受的文化作为前提，显然，在这种文化背景中，我们不必要说出隐喻所映射的微妙的意义。学习和使用隐喻的技巧早在上学前就有了，比如，小孩子骂人出口就是“你这头猪（You pig！）！”“有效率”并不必指这样的意思，一个词因为联系而只对应它自己的意义——尽管经常是这样的。有时，我们在叙述一个故事或者…个类比时用到许多的词语。打个比方，一个过程——像树木长大、采矿或者越野赛跑——可能给出一个恰当的类比物，而且只有当你讲到这个过程时，你就会解开其中的意义。换言之：是效果质量而不是数量——或者，用NLP的专业术语来说是，产生的结果回应(respnse)。效率指以最小的努力或交流的投入转化成最大的理解或产出。

　　隐喻的效果

　　正如我们在交流的预设中所见过的，产生的回应、效果或意义才是交往的实质内容。因此，用隐喻交流并不在于类比的恰当性、丰富性或灵活性，而在于它产生的效果——逻辑上的贴近或相关性。

　　“从前……”可能会对小孩产生魔术般的影响。值得强调的一点是，一个故事、类比或现实生活的例子将对任何年龄、任何听众会增加他们的交往效果。你常常听到这祥讲话吧，“我不记得他谈的主题，但我记得故事是这样的”。若干天后，我们很少能记起表述的结构或逻辑秩序，但是数十年后，一些形象或其他的还能在大脑中浮现。无一例外，这些形象是由隐喻或者感性化的表达引起的。我们在当时理解了它们，就会学习更好，与讲话者联系更紧密，记的时间也就越长久。这使得隐喻成为我们最有效的交流工具。

　　然而，考虑到“交流是由它引起的结果”这一前提假设，你的成功将取决于：

　　·类比物或故事的选择。

　　·你运用比较的技巧高低。

　　你需要掌握技能和知识，以充分运用隐喻这种语言方式。对许多人而言．选需要通过学习获得。恰当的隐喻常常能增强人的直觉，丽不需要逻辑去思考。正如我们见过的，这需要同你自己的无意识的思维去交流的技巧，而不是同他人进行沟通的技巧———换言之，是个人内部的，而不是人际间的智慧。因此，技巧的作用在于管理你的当时情景（uprime）／幻觉心理状态（downtine）以及其他有助于实现你交往目标的内部资源——技巧一般与沟通的理论是没有联系的。紧盯住你想要的结果，时不足你如何去实现的具体运行机制，这样通常会产生直观类比物，进正是你实现日林所需要的。

       使它简单些

　　有时，你需要简化  千复杂想法、场景或过程。爱囚斯坦在描述光在宇宙中穿行时，用到了前人未曾用址的概念，简化了分析的过程，从而获得突破。我们常常把隐喻的这种在创造力思维中经典的作用同艺术家、科学家和改变历史进程的最初的思想家联系起来。实际上，不管我们怎样把它归结十一种灵光  闲的直觉，它们揭示了交流的另一个方向，即在潜意识和有意识的思维间的沟通。以这种方面来看，我们可以歼始对普通的人与人交往中的糟意识和它的隐喻世界进行展望了。

　　如果你能用一个隐喻或类比的思维去简化一个复杂的意识，就像爱因斯坦和许多其他伟人的科学家、发明家那样，你就能使用相同的隐喻或类比米向其他人表达它。伟大的思想者标志在于他们能以最简单的方式表达一个最复杂的思想。在这种隋况下，简化会使交往有效，增加你获得你想要的回应——你们交往的结果。

　　人类的思想作为一幅精神地图，以这种方式解释丁隐喻的使用。我们并不把隐喻当做是语言上的“润色”或虚构，或者是因为在一个词语中包含的某个意义的效率。在这种情况下，我们对某些事物的熟知有助丁消除对一个不曾了解的事物理解的障碍——一个新的或者笨重的概念。第一个NLP预设“地图不是真实版图(The map is nuL the territory)”中使用“(territory)”这个隐喻就是同一种人式。在这种情形下，隐喻的组合会进一步增加协调性和说服力，—个简单的类比或联系，会使地图更清晰（在精神地图与思维之间，现实图景和物质世界之间）。

　　隐喻和形象化的语言技巧，根本不需要“教”就会。其实，我们早已经掌握并在使用它们，而却没有意识到。正如我们都会把母语讲得很流利，而且在很小的时候就掌握了许多语言模式一样。