语言形象化

　　现在，我将给出一些开常用语中的简单隐喻的例子。我花了几周来累积下这个列表，用于一本早期的书，《NLP21天》(“NLP In 21 Dayis“)在征得出版商同意的情况下，在这里稍作出改动（略微增加了些词语）。由此可见，我们在每日的交谈中是多么大量地应用这些词语的，以及由它们激起的感官形象的方式，而这些形象将人的思维加入到整个发现的和意义所指的世界中去 :

　　能留下深刻印象的轶事

　　有说服力的生活中的琐碎的一切——如果不是生活本身——似乎都可以用故事表述出来。我们都有潜意识的能力来编织和讲述“生活中的点滴细节”。NLP就把这种潜意识的能力——在这种情况下，运用语言来达到有效果的交流——作为模仿“有意识”改变和有成效的目标的一种来源。这就意味着，你可以根据第三章四阶段成功模型(Four-stage Achievement Model)，采用不同的方式来实现更好的结果。甚至，你可以应用你的技能于你以前没有把它们用到过的领域，有意识地去实现目标。现在，你已经具备了这些基本的技能。对隐喻的力量有更好地理解就会增加你交流的工具，从而有更多的成功机会。一个简单的类比或一个恰当的相似物品就能使你在大脑中刻画出一个形象来，恐怕一大堆写得好的教材都难达到这样的效果。

　　隐喻管理

　　假如，作为一名经理，你可能不得不同一位上司谈论一点敏感或令人不愉快的事情。虽然我们都拥有天生的语言才能，当我们面对新的情景或人物时，常常我们并不是能应用我们自己成功的经历，虽然贝是“重温”一遍。遇到的新情况是我们以往经历中所不可比拟的。然而，在前几章我们已经看到，通过有意地决定你的交流结果——也就是说，安抚、警告、鼓励、激发等等——你就会利用你生来就有的实现目标的系统。在这种情况下，确定你有了一个不清晰的目标。打个比方，你想交流一下信息吗？你预期到你这样产生什么效果，而你想要产生什么效果？在头脑中有了一个清晰的目标，你就会在察言观色中不断获得反馈，从而为获得你想要的结果有更多的可调整的余地。

　　有了一个合适的目标，你就能利用天生的使用隐喻的技能，来实现它。问自己，在这种特定条件下，为了这个具体的目标和这个特定的人，在这样的语言背景中，等等，你所能交流的最好形式是怎样的。你也许可以用到你曾经历过的，件小事，如“我知道你现在的感觉，我曾任职……”或者，你引用听来的一个事例，也可以是你的上司知道但还有与现在的事情联系上来的事情，这些都对交流有帮助。

　　有时特别优秀的交谈者在使用隐喻和简单的解释时像是在“无中”生有。然而，他们在交谈中得心应手正是因为他们知道隐喻的力量，使用隐喻可获得潜意识的能力。而且，更重要的是，他们意识到了并经常使用“经历”这个巨大的蓄水库的作用，而这个蓄水库我们大家都有。有了这种真实的直觉行为，你就不怕有人说你讲的听起来有些牵强。

　　然而，潜意识的能力起始于有意识的想法、努力和宴践以及与之相应的错误，凼此在这种情况下，以事先准备的方式来问自己，是否引入一些类比或小故事会有助于实现想要的效果（安慰、鼓励）。跟着感觉走，以直觉为导向，仅把隐喻当做工具，而不是最终目标。