是思维还是直觉？

　　“热键”

　　从事广告业的人都清楚，每个人身上都存在着“热键”。当按下我们身上的“热键”时，我们更多地依靠我们的“直觉”，而不是我们的理性思维，并以直觉方式作出相应的反应。这就是为什么那些缠绵的爱情故事和煽情的剧情会使我们落泪的原因。如果我们不从直觉上去作出反应，而是从理性上进行思考，那么我们大家都知道，我们正在观看或阅读的东西是纯属虚构的。

　　在NLP中，这些“热键”称作“元程序”(metaprograms)。当我们感知周围世界，并且对它作出相应的反应时，“元程序”涉及最为深层的无意识过滤心理。

　　知觉，思维和情绪

　　为了了解“元程序”的作用，我们首先需要了解知觉、思维和情绪之间的关系。例如，假如说我们的知觉形成了我们的情绪，那么，是什么东西形成了我们的知觉呢？

　　我们现在知道，我们的知觉受制于我们以往的经验、信念、价值观和知识，而且是由这些经验、信念、价值观和知识来进行过滤和重新评价的。

　　如果我们能够把握人们正在使用的是哪一种过滤器，那么我们就能预期它们对我们的所作所为如何作出反应了。

　　“无所谓好坏，是思想使它如此的”

　　莎士比亚在他的《哈姆雷特》剧本中为哈姆雷特设计了如下的话：“无所谓好坏，是思想使它如此的。”这肯定符合“元程序”的说法，因为它根本没有任何伦理道德可言。它们就是用来对输入的信息进行过滤的程序或思维过程。

　　与动机相联系的“元程序”是由一些特定的词来标志的，它们在驱动某种行动计划方面既有可能激励一个人，也有可能阻碍一个人。这些“情态操作者”就是一些结成对子的词，例如“必须”和“不必”，“应该”和“不该”，等等。它们是一个人在对一种行动过程作出决定时脑子里说的话：“我必须准时离家，赶上8：45的火车”，“我不该再吃巧克力了”，等等。在使用这些词时，其背后的逻辑有时是完全缺乏的。不过，即便如此，缺乏逻辑尚不足以动摇它们本身的力量。而且，同一个词可能被有些人用来回避他们似乎支持的行动。能够说明该现象的一个知名例子是这样一句话：“我真的必须去尝试……”然而，实际上这句话的真正意思是：“找会考虑它，但那是我最大程度上所能做到的了。”

　　在后面文章中，我们将观察7种经常遇到的“元程序”，以及情态操作者。

　　行动要义

　　1.通过别人的讲话和你自己的讲话去寻找一下情态操作者的使用情况。例如，“我能/不能”，“我必须/不必”，“我应当……”，等等。

　　2.估计一下你有多少次把这些情态操作者施于其他人。例如，“他们应当……”，“他不应当……”，等等。上述情况是如何影响你对别人的反应方式的？