设心锚--解读及重复解读表象

　　设心锚--解读及重复解读表象

　　当控制一个表象系统的内容变得很重要的时候，像是当你在处理一决策点时，你需要一个方法来确认对配合该决定点的特定表象能够轻易地解读及重复解读。这种方法已在NLP中完成了，它就是我们称为[设心锚]的程序。

　　绝大多数的读者在与当事者、朋友、或同事沟通时，都曾有经验能达到某种程度的亲和感及了解到此亲和感对彼此都是一种非常正面的资源。然而，之后在谈话的流程中，讨论或协商改变了方向。此种互动变得更为紧绷、或是陷入困境，此时你会希望自己能有个方法可以重新引导用先前你感受到的那种正面的经验。设心锚即是可以让你这么做的一种方式。

　　本质上，一个心锚可以是任何一种表象(内在或外在生成者),此表象会触发另一个表象及四种感官、或是一系列的表象及多个四种感官(像是一个策略)。设心锚的基本前提是所有的经验都可为感官讯息的形态--即四种感官。不是一特定经验或四种感官的哪一部分被导入，该经验的其他部分就会重新调整到某种水平。再者，一特定经验中的任何一部分都可以用来当作是一个心锚，以此解读该经验的另一个部分。

　　以许多角度来看，设心锚在行为模式上只是以使用者为导向的[刺激与反应]的概念。不过，它在刺激与反应两者之间却有某些较大的差异，这些差异包括：(1)在心锚的形成上，它不需要有很长的时间来调整，这种调整，无疑地会对心锚的建立有所助益。但是建立此心锚的原始经验常是最稳固的。再者，心锚会促进单一线索学习之运用。(2)在建立心锚上，心锚与反应的连结不需要直接由任何经此连结产生的立即目标来强化。也就是说，心锚、或是连结，不需要由此连结的强化或直接贡献，即可建立。强化，就好像调整一样，会对一个心锚的建立有所贡献，但心锚的建立并不需要它才能完成。(3)在行为上，内在经验(像是认知行为)被认知与明确的可预测的感应具有相同的意义。换句话说，NLP认为内在对话、图像、或是感觉等等的贡献，至多只是像帕洛夫的狗会流口水的反应一样。

　　建立心锚需要建立一种牵连感觉形态。如果你还记得，[牵连感觉]是连结时间、空间上两种不同的感官系统中的表象之间的相关性。正如我们以前所说的，一种刺激、或表象只会对在一特定行为中引出的反应有所[意义]。

　　母语可能是最普遍，而且是最有逻辑性的设心锚的系统。[狗]、[温暖]及[爱]这个单字，对内在表象而言全都是由读者过去的感官经验中形成的视觉心锚。要对[狗]这个视觉讯号有所感觉，你必须以四种感的形式解读一特定哺乳动物的过去的经验(看、听、感觉、及嗅)。我们可将此种关系以下面这种方式表现：

　　Vd<At,V,K,O>=狗<狗叫声，对狗的印象，用手摸狗毛的感觉，狗毛的味道>

　　此式子显示，[狗]这个单字设下了一组特定表象的心锚。然而，藉由改变此刺激的形式，或是藉由增加一些刺激，我们也可以改变这个已设了心锚的表象。举例来说，如果我们看到的是[落水狗]，或是[小花狗]，不同的表象就会被设定心锚。视心锚的形式及此人的心理状态，有些心锚并不会在所有的感官系统引出表象来。像是[注意那个],[这会让你有得受了],或是[他的声音非常优雅]等等的句子，每一个都会引发不同的表象系统，而且会在那些特定的系统中的表象上设定比其他系统还要高水准的心锚。

　　当然心锚也可能透过我们任何一种感官形态来建立。脸部表情(V)、手势(V)、声音及频率(A)、触摸(K)、及闻或尝(O),所有都可以是其他表象的心锚。内在的看、听、嗅、及感觉也可以是其他经验的心锚。一个策略是一串的表象，在其中每个表象会因心锚触发而向下一个步骤进行。

《大脑操作手册》