设心锚与应用

　　设心锚与应用

　　正如我们曾经说过的，设心锚与解读线索(有时候你可以想出解读线索或事件视为自设心锚)都是在一策略中的适当上引出适当的表象或表象系统的方式。它们提供了一种令人惊讶的强力方法来影响策略的目标。举例来说，如果你想要某人的决定有利于某件事情，你可以问他，是否他会很果断地下了个决定，并且此决定至高无上了正面的结果。当他引用此经验时，问他是如何知道以有利的前提来做决定的(你在此问的是表象系统中什么是有价值的，它在此策略中的决定点上对一正面反应来说是必要的东西。)当此人引用表象时它可能是[噢，我对自己说...]，或是[我灵光一闪...]，或是[感觉对了...]，用任何方法为它设心锚，这才是此状况最适当的程序。之后，当你引导此人通过决定策略时，到达他的策略中的决定点时，你要触发这个心锚。这道步骤对从策略中导出正面目标有很大的影响力。有时候，如果你获得了一个优良的心锚，你就可以轻易地在此人身上引出适切的决定值，并且根本不用完成策略中剩余的部分即可得到意图的目标。

　　你也可藉指令来完成相同的程序，像：[...你继续看那个影像，做沉呼吸，并且回想你曾直正感觉很好的时候...]或者你可以直接在问题中表现出内容，然后再将主题换到此人喜欢的事物上，如此你所探讨的内容即会与正面的经验结合

　　绝大多数典型的调整，在动物或人类的策略上，都牵涉到由外在资源来建立或消除决定点上的选择数值。以下是一个运用设心锚来影响策略的例子。让我们来想想帕瓦若夫的狗的实验案例。我们假设狗已被训练到可以听到笛声即会按下杠杆来取得食物。我们假设这个策略会是：Ae→Ki→Ve→Ke→Exit。在此策中，动物听到笛声(Ae),即会触发内在饥饿的触觉感受(Ki)。它又会触发此策略中的下一个步骤，即是注视杠杆(Ve).然后狗会在内心看到一次按下杠杆，且获得食物的演练(Ve),而且这也创造了去执行它的行为(Ke).如果实验者想要消除这个程式或是重整这个程式，他可以运用像是电击一类的负面的触觉刺激。当动物正大实于此策略时，电击会被安排在其中，如此它就可以消除策略中正在进行的某个步骤--假设它是接在杠杆上。在此持续地进行电击，直到它想出某种其他的行为为止。加入负面的心锚(电击)最后即可重组策略；如此，注视杠杆就可此起对此电击的一种内在触觉表象(Ki),而不再是按下杠杆的影像了。此电击的表象创造了新的行为，而此新行为早已被设了心锚。最后此策略可能简化到听到笛声即触发了此新行为的心锚，而不再需要此策略中的其他步骤了。我们在本书的存取篇章中会探讨组成及重组新策略的方式。在这章里，我们只专门探讨即有的策略及经验的运用.

　　在运用过程中，我们会探讨策略如何运用在各种不同的领域的案例，包括了教育、商业、心理治疗、以及法律等领域。