NLP——次感元介绍

　　次感元

　　想像一下，你赤足沿着热带岛屿的海滩走，注意海浪轻拍双脚，椰子树在暖风中摇曳，远方悠扬的音乐，与你的步调构成和谐韵律。当你在脑海中想像这会是什么情景时，什么图像会在脑海中产生？图像是彩色或是黑白？是活动的吗？在脑海中，图像形成在何处？有多大？是明亮还是微暗？对比如何？

　　这些图像的品质是视觉表象系统的次感元。在前面所介绍的咻技巧，你学到明亮颜色的图片较灰暗和白颜色图片来得更令人振奋。现在让我们回到海滩电影上，你听到音乐和拍打双脚的海浪吗？你能感觉双足陷入沙中吗？

　　听觉和触觉系统也有次感元，它们并没有特定项目，只是你的主观感觉。我遇到过带有忧郁感觉的人，还有其他具有多彩声音的人，我不打算对此质疑——这是他们神经系统内的世界，不是我的。

　　次感元与我们经验的强度有直接关联。一个实验次感元的方法便是想像有一个控制台，上面的每一个按钮都控制一个类比式次感元（指可在某范围内变化，例如从明到暗），而每个数位式次感元都有一个开关（指存在于一或两个状态，例如彩色至黑白）。在这种层面控制思绪的感觉如何？很多人接受同样的旧电影，同样的电影配乐一遍又一遍。自我对话也不用接管——你可以驯服它，并在似乎有感受觉时，将其舍弃。

　　下一次，在你不想自我对话，偏偏又忍不住时，将其移至另一个地点，将音量转小，将其关掉，或是改变音凋，并找出怎么回事。一个治疗因为不断自我对话而失眠的NLP方法（这对工作狂非常有效）是将声音移至另—个地点，降低音量，缓慢音调，并使其昏昏欲睡。试试这个，下……一……次。

　　次感元影响你的状态。利用次感元来建立认知的新部分，可以成就一位成功的管理人。即使具备执行任务或是角色的所有知识，但如果神经状态不允许特定的独特性产生，那么表现也会受限。

　　一个通常的例子是高层主管掌握责任，并试着以次感元来与人们沟通，次感元是他们为了管理资源所发展出来的。经常人们都并不十分高兴，因为主管无法在视觉和听觉系统上表现其独特性，他们必须了解人们，并以有利的方式与其沟通。运用自己次感元的关键为：

　　l.找出你所偏好和先行的表象系统。

　　聆听所使用的描述，检查如何呼吸，并注意声音品质，请朋友注意你眼球的移动。在朋友的帮助下，你能够设计自己的复杂测试。

　　2.了解自己的行为，并从所得回馈上认知所需改变之处。

　　你想在何处有更佳选择，并改善所得结果？

　　3.注意你自己所使用的表象系统的线索，以及所产生的行为。

　　当你开始进入状况时，要完全了解你状态的改变。哪个系统带领你进人你在这些状况所使用的主要系统？

　　4.使用你的控制台来改变次感元，或是完全改变表象系统。

　　找出重要的次感元，并用方法将其改变，如果不知道哪个次感元最重要，你可以开始任何改变，如果一个改变没有效果，试试另一个，一直试下去。

　　下面列出一个主要表象系统中常见的次感元。

　　视觉次感元

　　结合或抽离                     深度（二度或三度空间）

　　彩色或黑白                     透明或不透明

　　地点                           方向（倾斜，角度）

　　大小                           不同形象的数目

　　自己在图像中的大小             移动或静止

　　有框或是全景                   移动速度

　　亮度                           焦点

　　对比                          个别物体的倍率

　　听觉次感元

　　音量                          期间

　　声音的地点                    清晰度

　　言语或其他声音，或是两者      音调

　　立体或是单声道                反响

　　音色

　　触觉次感元

　　压力                         纹理

　　地点                         温度

　　重量                         强度

　　局部或是全身感觉

　　形状

　　要完成沟通图像的细微项目，后面将谈到沟通的语言管道。在沟通信息中，说话占意义的7%，当我们同时传递一致的身体信号时，这7%占自非常大的影响力。