空间锚

　　为他人制作合意的联想

　　你可曾为人们对你作出的何种联想而感到好奇？假定你的一位同事知道他要会见你，你认为这将引起你同时何种反应？他会满怀戏院地期待在你的思想中有所新发现，还是担心你会批评他所犯得全部错误？特别是，如果你完成自己的职业角色取决于他人会见你的方式，你就更要了解这一点。

　　现在考虑下面几种情况，你对每种情况会有什么反应？

　　评价一位下属。

　　接待一位同你有稳定生意往来的长期客户。

　　一位同事进入你的办公室向你提出某种要求。

　　一个家人告诉你某件重要事情出了差错。

　　对以上这些和热河其他日常情境，你喜欢做出何种反应？对关键事件作出适当反应的能力与建立友善关系的能力同样重要。

　　假设你在开车时决定注意路上所有的黄色汽车，你就会确实看到大量黄色汽车，甚至可能奇怪以前怎么从未注意到有这么多黄色汽车。与此类似，如果你决定寻找机会去实现你的重要目标，你就会开始注意这些。

　　你喜欢把注意力主要集中放在哪里，或你今天主要注意到了什么？

　　假如你希望一位下属在每次见你时都能主动热情，在见面时你会怎么做？有哪些事情对建立联想是有必要的？

　　你有必要检查一下你所建立的心锚是否适当，例如看它是否像你所期望的那样发挥作用。下面是一些检查方法：

　　你可以问问对方对此次会见有何感想。

　　你可以把自己放在对方的立场上去体会他可能会有何种感觉。

　　你可以合适你的同时的状态，例如，当你确实知道他处于你所期望的状态时，观察他有什么样的言语和非言语反应，及时这种反应不是由你引起的。现在，当你会见正在走近你的同事时，合适这种状态，比较腻以前在别处看到该状态的特点与现在看到的是否一致。如果一致，那表明你成功了；如果不一致，那一位着你需要重新考虑你所做的事，并更多尝试。

　　空间锚

　　到此为止，我们在讲到心锚时，只涉及人和语言。以类似的方式，我们也可以用空间作心锚，即空间锚（spatial anchors）来帮助你达到目标

　　想象你正在做一个回顾过去并鼓励听众展望未来的演讲。在演讲中，你有时对自己的观点不加讨论，有时则将你的思想扩展开来详加阐述。当然，你可以简单告诉人们你要怎么做，但你也可以通过空间信号去更有利地强调你的意图。

　　当你回顾过去时，你可以决定房间或讲台的哪一边代表过去（大多数人是用左边代表过去，由于你是面对听众，所以可用你的右边代表过去）。每当你讲到过去时就站到右边，每当讲到未来时就走到左边。两边不需要间隔很远，只要能明确区分开不同位子即可。如果不能从房间的一边走到另一边，你也可以用左右手来代表不同的时间，也能到达同样的效果。

　　这样做几次之后，听众对你在房间中的位置或手势就会产生一种期待，知道你要说的是过去还是未来。主要是在他们的潜意识中知道你接下来要说什么。

　　记住你设定的心锚并在未来的场合准确地运用它们。

　　结语

　　能对你创造的印记负责的只有一个人，那就是你自己。