NLP谈判技巧的用处

　　大家在“基础NLP培训”中学会的NLP化解冲突技巧，能够处理各种各层的冲突。

　　看到以下一则新闻，正好用来作例子。(放心，NLP Walkers 的 note 不涉笔者的政治立场)

　　郑家富冀外界不要谩骂民主党成员

　　表明不会跟从民主党决定， 投票支持政改方案的立法会议员郑家富在本台节目说，民主党在政改问题上，鼓起很大勇气，只是与自己对政治后果的判断不同，希望外界不要向民主党施以太大压力，谩骂民主党成员。郑家富又说，张文光曾劝他接受经改良的政改方案，但他希望其他人谅解自己的立场。他会将是否退党的最后决定，通知党主席何俊仁，再在立法会大会上交代。

　　很多时，我们会以为“处理冲突”就是说服对方支持自己。

　　然而，更多的时候，处理冲突后，得出的不会只是同一个立场。

　　那么谈判有什么用？那会协助我们取得一个“能互相尊重的结果”。

　　吃素的，很可能不会因一次 NLP谈判而转吃素，但他应不会认为对方“茹毛饮血”。

　　在以下例子中，我想不止郑能够尊重他的党。他的党亦能够尊重郑。

　　如果说，谈判不是战争, 而是一个互相理解、建立共识、促进多元的过程。

　　你喜欢这样吗？

　　你说：不是啦，我这是商业谈判啊！我这是抚养权诉讼啊！我是在争取加人工啊！

　　也是一样。因为透过理解大家的共识，那才能够增加选择。

　　如果硬要以“战争”作比喻，互相尊重不是退让、不是投降，而是进攻的上上之策。

　　一篇可能适合用来说明NLP的目的

　　“企图心是大师旅程的燃料。每一位大师都是愿景的大师。”-- 乔治隆纳德（George Leonard)

　　大师境界是由做得非常好的行动而得到的知识及经验酝酿而来。如果必须不断的挣扎才能成功，我们不会称他为大师。大师境界不费力而喜悦。它源于你的能力和意愿去了解你周围的力量，并与这个力量合一运作。

　　大师境界从何而来？那是一种感觉、态度，还是别的东西？

　　17 世纪西班牙的哲学家和作家包特沙葛瑞逊(Baltasar Gracian)说：“要到达大师境界，必须要精通一件事，经常做，并做得非常好；威信自然而生，并因熟能生巧而臻于完美。有这种特质的人，会发现所有的事都已为他们备妥。优秀卓越为他们带来自在，没有任何事能阻止他们向前；在任何场合中，他们的言行都闪耀发光。”

　　美国作家乔治隆纳德 (George Leonard) 在他所写的里程碑着作“Mastery”中提到，要到达大师境界，我们必须接受并服从纪律的要 求；必须放下“专长”，以提升到另一个层次；在过程中的每一步都要培养初学者的心态。

　　在大师中，我们学习去接受不确定性及确定性。我们认知到目标存在，同时承认沉迷于结果时，也许会错过生命中每一个当下的体验。通往大师的路是崎岖的，需要有弹性的策略及行动；平衡点是我们的愿景及企图心。

　　大师是进取心、行动及操练。

　　“习相远也。”- 孔子论语

　　也许通往大师之路最大的障碍，是我们所处的速食文化，一种期待快速的结果及立即的满足感的文化。我们现在马上就要重大的成果，且又不愿花费精力去达成也许要很久才能实现的成就。藉由操练，我们能达到满足感，它是来自于放下评估判断，并且不论多不完美，都接受自己而且接受生命。如此，我们会发现，其实生命是完美的。

　　大师境界的诀窍就是针对我们已有才华、愿景及渴望的领域去追寻。第一步就是要专注于已全力以赴的领域，也就是已精通并且在乎的领域。操练会使所做的事做得更好；学习如何喜爱操练让人步上大师之路。

　　谁是大师？

　　“生命中每个新的挑战都能召唤出并逐渐展露伟大的才华。”- 包特沙葛瑞逊（BaltasarGracian)

　　我们通常讲到大师时，会想到那些在他们领域中有卓越成就的人，如：老子、孔子、柏拉图、莎士比亚、达文西、莫札特、梵谷、爱因斯坦；现代的大师可能包括甘地、华特迪士尼、约翰蓝侬、李小龙及老虎伍兹。我们景仰他们的成就，并感谢他们创造新格局，启发宏伟的愿景，并建立标竿。这些人的共同点是什么？他们在本质上和你我是不同的吗？他们的人生如何呢？他们成为大师的能源是什么？他们又是如何汲取这个能源的呢？

　　大师有一整套的态度及方法练习，支持他们更上层楼。他们的学习永无止尽。现代的大师有教练和老师，并发展出一套心理游戏。他们的态度能让他们在专精的领域中从容自在，且展现出的自信协助建立威信。他们展现自己，也让才华尽显。大师的生命表里一致、操守正直他们为信念、艺术、运动及任何努力的方向站出立场。

　　巅峰的表现掌握在你的手中

　　进步是经由累积的练习而获得的，在进到最高的层次前，会经历涌溢的进步(spurts of progress)，些微的退后 (decline) 以至是长期停留在一个高原(plateau) 之上。