NLP智慧语言模式

       　　最关键的？"

　　六、换框法：

　　1、意义换框模式：

　　所有的事本身是没有意义的，所有的意义都是人加上去的。既然是人加上去的意义，则一件事情可以有其他的意义，也可以有更多的意义，可以有不好的意义，也可以有好的意义。

　　"竞争激烈"可以有"生意没法做"的意义，同时也可以有"竞争激烈才可以锻炼一个企业家的素质"的意义，当然，还有更多的意义。

　　2、环境换框模式：

　　同样的一件东西或一个情况，在不同的环境中包含的价值会有所不同。找出有利的环境，便能改变这件东西或这个情况的价值，因而改变有关的信念。

　　"竞争这么激烈，生意没法做。"，教练可以把这一信念的推演到其他环境中，比如可以说，当你与人下棋时，你的对手实力与你相差很大，完全不是你的对手，一点竞争都没有，你会觉得这好玩吗？

　　再比如，一位朋友老抱怨他的太太很固执，夫妻关系搞得很糟。他来问我怎么办，我问问他："当你太太的老板对你太太有非份的企图时，你是希望她固执呢还是不固执?"其实固执本身没有好坏之分，好坏决定于在什么环境中运用而已。他以后便再也不为太太的固执而发脾气了。

　　这就是环境换框模式，教练要做的是带领当事人换个环境来看看他所持有的信念，让他自己有所动摇。

　　3、重新定义模式：

　　同一意思可以用不同的文字来表达，不同的文字会带给当事人不同的感受。当限制性信念里的一些词被近义词代替后，整个信念就会发生动摇。

　　"你的意思是说，竞争激烈了，生意没以前容易做了，是吗？"

　　把"生意没法做"用"生意没以前容易做"替代，这一信念给当事人的制约就一下子减少了很多。

　　七、改变参巧体系

　　我们学过物理都知道，计算速度是有参照物的。限制性信念也一样会有一个参照体系，教练协助当事人改变他信念中的参照体系，就可以改变他的限制性信念。

　　"竞争这么激烈，生意没法做"这一信念的形成，一定是当事人在跟以前在比较得出来的结果，这时教练可以带他与未来比较，或以别的什么比较：

　　"未来的竞争是不是会更加激烈，那时生意怎么做？"

　　"当年红军长征时，竞争激不激烈？现在的竞争与当年比，怎么样？"

　　八、价值标准模式：

　　在一个限制性信念里，一般会有两个以上的价值标准，教练把这两个标准理出来，放在当事人面前，让他选择，他的限制性信念也会随之动摇。

　　在"竞争这么激烈，生意没法做"这一信念里，一方面，当事人要获得"做生意"这一价值，同时，又有"面对竞争"这一价值，所以，在这里，可以问他："那你是想面对竞争呢，还是放弃生意？"

　　九、时间线模式：

　　1、回到过去承担责任

　　一个限制性信念的产生，不时天掉下来的。佛经中有"因缘"二字。用种树一事去解释，树的种子就是因，而泥土、空气、水分、太阳、肥料等是缘。"主因助缘"的意思就是树的生长，需要因缘和合才能成事。限制性的信念产生也是一样，一定有他的因缘，让当事人看清楚今天这一结果，是他以前种下的种子的结果，让他主动承担起责任，一个能承担起责任的人，就没有什么可以限制他了。

　　这里的模式是：

　　"假设时光可以倒流，让你有从来一次的机会，你做些什么改变，今天的结果会不一样？"

　　"你过去做了些什么？导致今天这样的结果？"

　　2、回到过去拿资源：

　　人是很有意思的，人之所以会行动，是因为他有成功的经验，而有了失败的经验，他就会停止不动。

　　其实，在一个人的过去经历中，除了有失败的经验外，一定也有很多成功的经验。一个人被限制性信念所束缚，是因为他的焦点全部都落在一些失败的经验上。教练通过语言，带领当事人看看他曾经成功的经验，就会从里面拿到能量，克服目前的困境。

　　在这里，教练可以发问：

　　"在你过往的经验里，有没有一次曾经在竞中取胜的经历？"

　　3、现在时间界定模式：

　　一个限制性信念，最大的危害就是对未来做成限制。所以，教练要做的一个非常关键的工作是，要把限制停止在目前这一刻，为未来腾出一个空间，创造无限的可能性。

　　这里所用的语言模式是，在当事人限制性信念前加上"到现在为止"，然后把陈述变成问句：

　　"你的意思是说，到现在为止，你认为竞争激烈，生意没法做，是吗？"

　　再比如说，有个女士说："男人没一个好东西"，要破除这一信念，用时间界定模式可以这样给她回应：

　　"你是说，到目前为止，你还没遇到一个好男人，是吗？"

　　在目前为止没有，就是说，在未来有可能遇到，这就给未来创造了一个可能的空间。

　　4、带到未来看后果：

　　人类行动的目的也许有很多，但概括起来，大概都离不开下面这两类：一是趋向快乐，二是逃避痛苦。人不行动的原因大概也只有两类：一是快乐不够，二是痛苦不足。

　　所以，教练带领当事人去到未来，让他看清楚这一信念会带给他未来的痛苦时，这一信念就会被当事人自己突破。

　　这里教练要问的问题是：

　　"当你继续这样想，你的生意未来会变成怎么样？"

　　"如果你不改变这一想法，十年之后，你的公司会变成怎能样？"

　　"这是你要的吗？"

　　5、带到未来拿资源

　　曾听说过这样的故事：一个中国老太太和一个美国老太太进了天堂。中国老太太垂头丧气地说："唉，过了一辈子苦日子，刚攒够了钱买了一套房子，能够享享清福啦，可是却来到了天堂。"美国老太太却喜滋滋地说："我是住了一辈子的好房子，还了一辈子的债，刚还完，这不，也来到了这里。"这个故事说的是两种