NLP智慧语言模式

　　不同的消费观念，当然，这里引用这则故事，是想说明一个资源运用的道理，中国老太太用的思维模式是"做--拥有--享受"，就是说，她先通过努力工作，拥有一笔钱，然后去享受生活。而美国老太太的思维模式是："享受--做--拥有"，她先去享受"做--拥有"然后可以过的生活。这两种方式的优劣，我想不用说也一目了然。

　　一理通百理明，如果一个人能在做事时先拿到成功后的那份感觉，他的行动力就会完全不一样。

　　在这里，教练可以运用语言，带领当事人去体验未来成功后的那份感觉，让他把未来的资源拿到现在来使用：

　　"假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业可以突围而出，你的感觉如何？"

　　"假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业也可以做得很成功，人们会怎么看你？"

　　"假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业也可以做得很成功，你觉得你是一个什么样的人？"

　　十、自身应用模式：

　　中国有句俗语说"以其人之道，还治其人之身"，在突破限制性信念的语言模式里，这也是非常有效的，因为在心理学里面有这样一个观点：没有任何一个人可以被说服，除了他自己。在这一模式中，是教练引用当事人自己的信念来攻破他自己的信念，在这种模式里，有点中国武术里面说的"借力打力"的味道。

　　教练的问话模式是：

　　"当你继续这样认为的话，生是会好做吗？"

　　再比如，有人指责另外一个人在公众场合大声喧哗："这人真没礼貌！"教练可对他说："当你这样对他说时，你觉得你有礼貌吗？"

　　十一、隐喻

　　从修辞学上讲，隐喻是比喻的一种。为什么要用隐喻呢？难言则隐，难直言而喻。

　　隐喻是NLP教练技术中经常使用的技巧，其威力也是无边的。当你直接告诉当事人一个观点时，往往会带来抵触，因为他内在有一个限制性的信念，加上他的身体自动防卫系统，直接对当事人的意识说话是没有用的！

　　隐喻是催眠师经常用的技巧，是一种绕过意识，直接对潜意识说话的方法。具体方法是通过另一载体，可以是一个故事、一个物体，也可以是一种现象，通过这一载体，让当事人潜意识接受一个指令。

　　在这个案例里，可以对当事人说：

　　"是的，在市场竞争这么激烈的环境中，生意好像是没法做。我们看内陆里的一滴水，距离大海那么远，好像永远也无法到达大海。只是水始终是水，它会渗入大地，或雾化为云，飘过天空，下降为雨，是水，它就一定会到达大海的，不是吗？"

　　十二、隐含前提假设

　　前提假设，在逻辑学中就是形成判断的前提要件。按照逻辑来说，判断的成立，前提要件必先成立，否则是假命题，就是错命题。

　　只有A，才有B，也就是说，A是B出现的必要条件，A就是B的前提假设，如果B出现了，A一定要先成立。在这一语言模式里，我们把A隐藏起来，让当事人不知不觉接受A这一事实，这叫"隐含前提假设"

　　在这一案例里，我们要把当事人"竞争这么激烈，生意没法做"这一限制性信念打破，就让当事人接受"竞争激烈，生意也可以做"这一事实。什么事情发生必须以这一事实为前提的呢？

　　那当然很多，比如：

　　"什么人在竞争激烈的环境中可以把生意做得很好呢？"

　　"当你的生意非常成功时，你最想做的事情是什么？"

　　"当你老的时候，你想用什么方法把你做生意的心得分享给后人呢？"

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　　十三、挑战

　　挑战就是当一个人认为他不可以做到的事，其实他是有能力做到时，教练为了当事人有所突破而经常使用的语言模式。

　　挑战模式就是教练给当事人提出更高的要求，然后与他协商，然后达成一个共识，这个共识往往是比当事人认为的高些，而又比教练提出的要求低些。这就是古语说的："取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下"。

　　比如，有个当事人认为，在目前竞争激烈的环境里，只能做到每月100万的销售额时，教练可以挑战他：

　　"为什么不是200万呢？"

　　"你做些什么才能达到120万呢？"

　　"如果有可能，你做些什么才可以把销售做到更多呢？"