NLP咨询案例——模仿

　　模仿是一种生活态度

　　在这个电视节目中，被采访者对如何成为一名优秀作曲家纷纷做出了评论。其中一位认为最优秀的作曲家必须研究过生活，他们对身边日常发生的事情都进行分析。这些人中的佼佼者可以把自己的发现浓缩为一首简单的旋律。任何行业中的翘楚，特别是那些持续成功者，都具有优秀的模仿本领。这其实不是一种什么技巧——他实际上是一种生活态度。如果你想成为所在行业中的顶尖人物，特别是想要终生都有所发现，有所成就，那么模仿都能在很大程度上解决你的问题。

　　模仿的必要性

　　我们所在的世界变化越来越快。我们居住的环境不大稳定，市场发生激烈变动，还有许多冲突悬而未决。因此，不论我们所在的组织对我们有多好，我们也不能再指望别人或所在的组织来照料我们——我们必须自己照顾自己，必须管理好自身的发展。研究显示，我们的学习能力与我们生存和成功能力是直接成正比的，而且两者的相关程度越来越大。事实上，我认为只有通过提高自身的学习能力，我们才有希望在所从事的领域内保持领先，以至最后领导整个潮流。正如我的一位客户所说的：

　　“我们每天只有那么多的时间，不可能更多，而在自己正在做的事情里面投入的资源也是有限的。我觉得我们有必要换一种思维方式。”

　　课程和书本不可能为每一件不可预料的事件都提供所需的技巧——新的要求可能随时出现。变化发生的迅猛要求我们必须时时刻刻都在学习；我们需要从经历过的一切事物获取知识，不论这些经验是好是坏，我们需要从一切、一切事上面学习。

　　整体模仿

　　模仿方式是整体性的。这种模仿的目的是综合自身的所有部分，成为真正的自我，要剥除自己身上的外壳，剥除在现实中的包裹，剥除为求成功而将真我从世界中隐藏起来的面具，之后你会发现，其实真我就在面具之下。我认为只有这样，我们才能真正成功，认识自己真正的欲望并释放自身的潜能，否则这些潜能将一直被封锁而不能被开发。

　　有一次我发言完毕后有位听众上来找我说，她从别人那里模仿的太多，以至于失去了对真实自我的感受。通过整体模仿则能得到相反的结果——自我感受应该是越来越强烈。我的目的是：你越是多多使用我在本书阐述过的原则，你离真我也就越近。

　　人与人之间之所以千差万别，就在于每个人都是独一无二的，我们都能发挥自身独特的才能，并取得个人成就。

　　我们可能的模仿对象就在我们身旁。通过模仿别人身上的优点，我们就可以将别人的闪光点整合到自己身上，这样我们就更能有意识地对自己所作所为进行选择。这样我们不但能增加对日常事件的影响力，而且还能增加对自身的影响。这种影响使得我们在许多方面都得到成长，如个人才干、与他人建立亲密关系的能力，以及做出双赢决策（对我们所关爱的人以及我们自己都确实有益的决策）能力。

　　一旦你掌握了这些技巧，你会发现有许多种运用方式。包括：

　　1、揭示“真正有用”的技巧

　　在我们生活的世界上，常胜者和一般人之间的区别现在已经微乎其微。顶尖的运动员、顶点的高尔夫球手、顶尖的自行车手和顶尖的赛车手之间的区别只能用几分之一秒或百分之几点来计算。同样，在当今商业世界中，存在的优势也是极微小的。这些区别是由无意识时刻的思维控制的，正是这种思维创造了真正奏效的优势。NLP为解释这些思维的无意识时刻提供了方法，如同慢镜头一样可以随意重放。

　　2、以一种整合的、恰当而真实的方式将这些能力转移到他人和自己身上。

　　你有可能像前面提到的那位总经理一样，意识到自己需要新的技能，而且也在他人身上发现了这种技能。因此你越是能够熟练地揭示出这些技能，你越是有可能学会它们。你完全可以照样模仿你喜欢的技巧，或者按一种更加适合自身及所处环境的方式对其加以改动。选择权在你的手上。

　　3、获取自身内在的技能，并在需要时一如既往地利用这些才能。

　　有些时候，你可能意识不到自身具备的资源。因为可能当时的运用环境与现在要运用的这些资源的环境全然不同。例如，假设你需要一种韧劲来坚持进行一项极难的工作，直至完成为止。那么很有可能你曾经坚持过某种观点，即便它当时不被赞同甚至不合时宜，当时可能有人认为你过于顽固，但是在这种顽固中却恰好体现出了你现在所想要具备的韧劲的一切特征。

　　4、教导某人在工作及生活中进行更多的有意识的选择。

　　你意识到自己所做之事及如何做成此事时，就具有了选择。因此我们会发现，我们最需要学习的东西往往在于我们未意识到的领域。我们不了解未知的事物。你曾经观察过摄影机中的自己，并发现自己从未认识到的某些习惯吗？现在你既然已经意识到了这些习惯，他们在这些习惯再次发生时你就应该开始注意到它们了。这样就产生了选择。启发式培训的核心就是通过带有一定技巧的模仿激发这种高质量的反馈。大多数我做过的一对一的训练都是模仿方面的。通过模仿客户的行为，我就能将其反馈给他们——既简单又有效。

　　5、针对个人及工作的独特需要，引发独一无二的技巧。

　　对于特定的工作环境及个人风格来说，你可能需要特定的技巧。没有什么书本或课程可以完全精确地提供这种技术——只有你自己才能从自身和经验中寻找到。

　　6、发掘人才

　　面试技巧曾经在很大程度上依赖于书面资格证明，现在又更多地依赖心理测试。但是这些都假定你想要的人才已经申请了某个职位，而忽略了大多数人都意识不到自身具有的才华这个事实。当今世界，许多成功人士并非通过传统教育途径成才的。更多的情况下，他们是因为这样或那样的环境，意识到自己具备某种天分，可以在预想或传统的职业路径的不相同的领域中一展身手。各行各业的人才猎头（如果他们眼尖的话）就是那些能够识别成功因素的人。他们知道是什么样的举动、语言或行动导致了差异。

　　经验丰富的人才猎头能够洞察导致成功的差异。模仿者就是很好的人才猎头。

　　所以，在一个期望工作方式总是在发生深刻变化的世界里，模仿可以解答我们面临的许多问题。最近我听到一则消息，说是如今典型的办公室职员所拥有的技能在两年之内就将被完全淘汰。这个预测不仅适用于办公室的职员，还适用于我们每个人。如果我们不能天天学习，不能衍生出新的工作和思维方式，我们就将统统被淘汰。我们需要跟随生活中遇到的新秀，不论做什么都要吸取他们的精华。无论我们身处何地，所做何事，我们都需要意识到我们也能成为一颗冉冉上升的明星。

　　模仿的真正结果

　　模仿意味着你对优秀者的承认。你是否经常注意到那些出了岔子又让人感到恼火的事情，或者注意到那些给你带来灵感和喜悦的事情？如果通过改变自己的注意力可以改变情绪状态，那么就有可能通过寻找值得庆祝的理由改变整个文化。我是在法国赢得世界杯足球赛之后写下这些话的，我百分之百地相信举国欢庆肯定会深刻影响法国的经济发展及其成就感。这种转变首先在我们的头脑和心灵中产生，然后才能作用到整个大的环境中。

　　我的一位朋友感到自己是多余的。她当时45岁。她很沮丧，因为她多次求职均遭失败。我再次见到她已经开始相信对她这种年龄的人来说已经再也没有工作机会了。有一次她来我家时我正在和几位客户进行非正式会谈，于是我们就休息一下准备共进午餐。她加入进来，并和其他人聊了起来。她给人的大致印象是压抑和绝望。谈话中她说道：“我觉得我再也找不到什么工作了。”而她当时并不知道，有位客户此时恰好有一个空缺职位，而她完全具备资格。这是我在事后同客户谈话中得知的。这位客户告诉我说他当时感到非常矛盾，因为他知道自己有这个空缺，但却不能肯定我朋友带着这种悲观态度是否能够胜任这个职位，因为这个职位所在小组要求一种活跃外向的风格。她根本不是找不到工作，机会就在她的面前，只是她的那种心态使得她和机会擦身而过罢了。

　　这件事揭示了我们内心世界的状态是如何影响我们的成就，以及我们的信念是如何影响我们的经历的。我们要么向机会敞开大门，要么将机会拒之门外。我认为机会总是有的，问题在于我们是否准备好接受这分机会。

　　所以说模仿也可以影响我们的心态，从而影响到我们获取的机会。时刻注意生活中的闪光点，我们就可以影响自己认识事物的方式，同时也对我们共同生活或每天接触到的人们产生影响。这正是模仿的一个附带好处，也是模仿的一个重要优点。