“千隆问屈术”详解

　　三、屈的备注

　　江的BLOG有一句泄露了天机，屈即“踩”。我们以彼之矛攻彼之盾，按照奸人的思想，知道是“踩”不是最重要的，重要的是“踩”什么、什么时候“踩”、怎么“踩”。

　　孙子兵法说“不战而屈人之兵”，这句话我的理解是在，战前、屈的是“人之兵”，其实细分一下这句话，屈到的不是实际的兵，而是制造了“势”的假象，踩掉了对方的士气。当你需要跟一个人沟通的时候，你又懂格局，在沟通前要问自己有没有压力，心理上是不是已经被动了，当你发现对方一句话里面有格局的时候，你接招也死、不接招也死，可以用到踩字诀（当然还有其他招数）。

　　好吧，踩哪里呢。

　　其实要踩的未必是你看到的那个假象，我个人认为，真要用到踩字诀的时候，不妨先踩那个对方最优越的地方，因为她的主要压力就是通过这个点输送给你的。这一点泡学高手永湿吾爱的作品，提醒到我。他在一篇《修车男怎样泡白领》的帖子里讲到这一段。

　　我在《无财无貌怎么泡美女》里面谈到打压，本意是：女人哪里最自信，最有优越感，你就打压哪里。不是说碰到美女就去打压美貌。都mm作为美女，面对层次和自己相同或者超过自己的人，最自信，最有优越感的地方当然是外形。但是，本案例当中，她面对修车男青年，最有自信和优越感的地方乃是身份和地位的差距，并不是美貌！

　　我在这里不妨告诉大家，事实上，类似优秀认真的修车工也好，水管工也好，最容易得到的是女雇主提供的工作机会（这种情况发生的概率高达70%，后面会有事实论证。）。

　　举例说，如果都mm是一家著名自行车俱乐部的太子女，她欣赏单车男的工作态度，

　　她会提议介绍他到自己父亲的俱乐部做正式技术工。收入会比现在高出很多。如果修车男答应了，他就赢得了新的生活。但是在他一步步努力做到高层位置之前，都很难得到都mm的另一层好感。如果他的目标是赢得都MM非同一般的感觉，他应该选择拒绝。带着一丁点俏皮的笑容，告诉都mm：“你是不是怕我饿死？来，吃根棒棒糖，看着我修车就好了。”这种平等外带一丁点俏皮的话会让MM有种说不出来的感觉，也是为后面做准备。

　　一般情况下，MM都会继续讲换工作的好处，收入高什么的，她地位高，潜意识里不能容忍被打断，而且还是被这种可爱却居高临下的方式打断，生气都没办法。再等她说几句以后，修车男就可以直接拒绝她了：“好是好，但我只是每天上午修车，我下午还要去山里打野兔子，晚上还要去教堂弹钢琴，给新出的《越狱》听译字幕。你们那儿不行，一干就是一天，不好玩。”然后狡黠，并且带点为她无奈的笑容看着她。这样俏皮的拒绝一出口，绝大多数的富家女会有一瞬间的心动。不一定是喜欢你，就是一种极不一样的感觉。和欣赏截然不同。修车男让她的优越感瞬间消失，不再居高临下，甚至自己还被小小鄙视。MM会惦记上你的，这种惦记和惦记着给你介绍工作是不同的。

　　以上是永湿吾爱的案例。你们看到了些不同吗？

　　同理，在网上常有朋友问我，与客户见面要怎样用屈，我都会先问他，你要屈哪里，有时候也会问，你觉得他哪里比你多些主控权，通常我得到的回答都是“人家有选择权”，这个没有什么问题，但是他们都忽略了，真正给你压力的并非是这个选择权，当你做一对一沟通的时候，要踩的是你压力最大的那一方面，我的工作是要接触到很多大的地产发展商，他们给我的压力多在社会地位和财富上。我通常会用抛大名技巧和身份层次神秘感去屈他们。

　　同时在这里再介绍个小的屈的技巧，以便随学随用。经典的头皮屑法。

　　终于，有了四目相对的一瞬间，美女微笑着，有点害羞，娇媚如水，任哪个男人看了都会心头一颤，涌上无尽怜爱。泡学高手也和其他男人一样，眼神忽地一亮，仿佛被她的美貌深深吸引。然后，他称赞美女，语气中带着一点兴奋：“诶，你和这衣服真配！最近很流行吗？我看过很多女孩穿一样的衣服，只有你穿起来最好看！”（注：貌似称赞，实则打压其品位），美女一定有几秒钟的尴尬和无语，绝无例外，抓住这几秒钟的时间，低声温柔地说，别动。然后用右手轻轻地，非常绅士地抚过美女前额的头发。接着，向其展示他早就藏在手里的，其实是他自己的头皮屑，轻声对美女说：“帮你把这个拿掉。”（注：陷害她，打压其卫生状况）说完，温和亲切的对她笑笑，仿佛为她解围，然后转过身继续和其他人谈笑风声……

　　要屈，就要不断屈，直到踩平。踩完身份踩美貌、踩完财富踩内涵，直到踩到对方和你一样变为“凡人”，如果你的生活里还有“神”就把他踩成凡人。