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“千隆问屈术”详解

作者:徐立|文章出处:腾讯朋友|更新时间:2011-05-24

  关于大家最在乎的千隆问屈

  各位另类NLP发烧友,我这篇文章是写你们最关心的千隆问屈术的。千隆问屈在奸人系列里是一个很威风的名词,也是这几本书中写的最含糊的部分。只是讲了一个故事举了两个例子而已,以至于很多没有细读的朋友会认为“千隆问屈”是一个技巧。

  请大家回忆一下,千隆问屈术在奸人系列里面是再这样一个标题下“第五章令人盲目迷信你的夺心手段”其实是这样的,千隆问屈只是一个夺心的手段,你也可以把他看做一个技巧集。如果思想见地是策略层、千隆问屈属于权谋手段、之下才是各种单个技术。如果你用这个层次看书本,就能很快的归类某一部分在讲一个思想策略,或是手段,或是技术。

  一个手段里面可以包含很多技术,但是手段永远受策略的指导。

  一、千的简单见解

  千隆问屈的千字诀,是奸人系列里我个人认为最精妙的一个字眼。

  1、千的话术原理

  所谓千,是利用语言和话术的设计(也包括布局),来使得对方感觉你说的是对的,由于江李两位大师没有给出准确的概念,但是我注意到一个千的话术脱离不出一个基本模式,学过艾瑞克森催眠的朋友或许知道这个模式。

  我们所学的检定,是扭曲、归纳、删减,以求精准。去除虚泛词是检定相当重要的一环,但是有策略的放入虚泛词,就会产生千的效果,在艾瑞克森催眠里面,还有一个相反的模式目的是求一个模糊,给对方朦朦胧胧击中的感觉。

  大家注意这一段话:“我知道你的生活(life)已经出现了某种难关(difficulty),你一定想要一个满意的解决方法(resolution)……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源(resources)来解决这个难关(difficulty),但我是真正知道你的潜意识会比你有能力,从你的经验中找出真正可利用的资源(resource)……”

  除了奸的好人之外,《冷读术》可以看做一个千字诀的技巧集。很巧,我在《冷读术》里也发现了类似上面说过的弥尔顿语言模式的结构,《冷读术》里面叫做扩大、缩小话术。

  请注意这段话术设计:

  “最近,你健康上有点问题?”

  “没有啊,我很健康……”

  “真的?心理健康方面不是有些失调吗?”

  “啊,是的。事实上,新工作是有些压力……”

  也就是说,把健康扩大解释到“精神健康”,这是利用(ZoomOut)说法。

  “从你的口气中,感觉到你有人际关系的麻烦。”

  “是的,不过现在没什么问题……”

  “现在当然没有问题,因为已经克服了。但是,过去曾因与难对付的人的关系而苦恼?”

  “是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”

  这是缩小(ZoomIn)说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”。

  这是《冷读术》里面千的技巧,当然里面也有审核,这并不是《冷读术》里面最经典的技术,只是摘出来让大家看到千的语言原理和结构。

  正是这种模棱两可的话术,产生了“千”的基本效果,也就是所谓的“听者有意”。

  2、一些千的技术

  ①选择3个基本模型

  没有人能掌握所有技术,同时也没有这个必要,理论的学习案例是没有终止的,我个人建议,大家学千字诀的时候,掌握几个基本的场景,设计几个基本话术,用再生活的最主要的三个方面,是最实在的,比如追女、职场、交友。

  掌握千的技术,最重要是选择一套或者几套人性模型。

  为什么要使用模型:你要能通过模型解读对方的特点,尽管千字诀是对或者错都是专家的技术,但是合理的模型,会更大程度的帮你增加千的成功率。而且一套解读模型可以节省你研究、组织的时间。

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