比炒鞋更疯狂！“炒盲盒”如何让人1年花70w？

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　　一入盲盒深似海，从此钱包是路人

　　去年我的小侄女开始迷上抽盲盒，就是随便抽一个盒子，里面打开有各式软萌的小物件。

　　她很自豪地和我说，她快要集齐全款了，只要攒钱买到限量款，在她们班里就是第一个凑够一套的人！

　　看她得意洋洋的小脸蛋，我以为和我小时候攒卡片差不多，但她告诉我："你太土了，我们老师都在玩，他买了一大堆就是没抽到隐藏款。"

　　哦？！

　　上个月，后知后觉的我第一次学着小侄女去商场花39块买了个盲盒，五花八门的各色小盒子面前，我随便挑了一个去结账，还没走出店门，就迫不及待地撕开了。

　　拆袋的过程紧张刺激，内心种种期待，拿出娃娃之后，我的喜悦感瞬间爆棚——它就是我喜欢的那一个，OH YES!

　　我原以为，盲盒只是孩子喜欢，后来一打听才知道，它已经是最红的潮流玩具了，我的同事、朋友等身边二三十岁的人也大多为之着迷。

　　根据百度指数"潮流玩具"关键词年龄分布数据显示，该标签下受众分布主要在20~39岁，其中30~39岁的人群高达75%。

　　这群人的战斗力不可小觑，去年双11当天，泡泡玛特（某盲盒品牌）天猫店卖出了超过2700万元的盲盒，销售额排在了迪士尼等传统玩具公司之前。年底北京西单限量发售时造成了凌晨6点2000多人排队的盛况，堪比当年iPhone4发布时的场景。

　　除此之外，去年有超过30万的用户在闲鱼（某二手平台）上交易过"盲盒"，玩家苦苦追求的59元隐藏款盲盒被炒到2000元，其中最火的一款价格涨了39倍！

　　不疯魔不成活！

　　一对来自北京的夫妇，购置盲盒4个月花了20万；

　　还有一位60岁的玩家，一年花了70多万购买盲盒；

　　知乎上一位男士提问：月薪7000的月光族，如何让老婆退坑盲盒？

　　于是"买够100个盲盒就收手"，也继"现在出门，马上到"、"今天一定不熬夜"之后，成功入选当代社会第三大经典谎言。

　　看着小侄女周末不是在拆盲盒就是去拆盲盒的路上，朋友每个月刚发工资就赶快还信用卡盲盒分期， 我就想，这个小小的盒子到底有什么魔力？它是如何吊足人的胃口的呢？除了盲盒，日常生活中还有哪些事情也是这样"套路"我们的呢？

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　　到底啥是“盲盒”？

　　盲盒，顾名思义就是盒子中放置不同的物品，消费者凭运气抽中商品。买的时候看不到里面有什么，打开后才能"真相大白"的盒子。

　　这种感觉是不是很像《阿甘正传》里的经典台词：

　　由于这种购买方式具有强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，很多盲盒玩家都像着了魔一样，不惜壕掷千金抽盲盒。有网友表示一旦入坑，便欲罢不能：

　　入坑一个月，填坑三千多……

　　可怕，好上头啊，每个都想要！

　　来呀，快活呀，反正有，大把时光　……

　　历经千辛万苦得到中意小人儿的玩家也乐于在社交平台分享战果。

　　微博、B站等网站搜索盲盒，能看到不少视频，播放量多达几十万。

　　这些靠拆盲盒起家的"拆播"，基本上是成箱成箱的拆，一边拆一边和观众分享喜悦。

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　　小小的盒子影藏的人性因子

　　别看这小小的盲盒，其中暗藏人性。

　　为什么这么说？

　　多年前，一位心理学家做了一个著名的实验——"斯金纳之箱"。

　　研究人员把小白鼠放进一个箱子里，小白鼠很饿地时候就会不停地爬来爬去，会不小心碰到箱中的按钮，这时会发生两种情况：

　　小白鼠被电到，小白鼠得到了食物

　　如果被电了，它就会不知所措，但即便如此，它因为想起之前尝到的甜头还是会去碰按钮。它抱着这样一种心理：下次我就会吃到食物的，而且不会被电。这种心理让它不停地按按钮。

　　在这个实验中，"食物"作为行动奖赏，是一种强化物，而小白鼠通过这种强化，点开关的频率增加了，这就是上瘾的由来。

　　在"盲盒经济"中，盲盒中"未知的惊喜"就是强化物，特别是现在盲盒中还设置了"隐藏款"，一旦买到更是"吉星高照"的象征，这种强化促使了盲盒交易的繁荣。

　　当人们采取某种行为时，能得到某种令其感到愉快的结果，这种结果反过来又成为推进人们趋向或重复此种行为的力量。

　　买彩票就是这个道理。

　　刚开始没什么钱（小白鼠很饿），后来买了第一张彩票（不小心碰到了按钮）并中了几块钱的小奖（获得了食物），但后来再也没中过（被电了），这时会更想中奖（重新获得食物），于是又去买彩票（再去碰按钮），一直重复这个循环。

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　　铁打的盲盒套路，流水的消费者

　　除了这些，商家的营销套路也很是了得。

　　随机性：

　　抽盲盒随机化的体验，让人欲罢不能。

　　如果只是把小人撕开包装直接展现出来，你可以挑选你喜欢的，你的购买冲动还会那么高吗？

　　现在，这些可爱的小人儿都藏在盒子里，当你怀着惊喜打开的那一瞬间，还伴随着情感的传递，可能是赞叹、惊喜，也可能是失落、愤懑。

　　不断推陈出新：

　　国内的盲盒售价并不高，一般在39-69元之间。这个价格设置的十分巧妙，比起动辄成千上万的潮鞋，很便宜了。

　　但是，更新的速度却比潮鞋快！以"泡泡玛特"为例，每周更新，同一个IP形象至少在两个月内会推出新款。

　　只要新品不断，用户就永远有了消费理由，而对于一个IP而言，新的系列款其实大多就是包装设计上的改良，从制作上来说成本并没有全新产品研发那么高。

　　设置"隐藏款"和"限量款"

　　隐藏款的盲盒，没有任何人知道长什么样，只有抽到才知道，这种稀缺性，不失为商家一种饥饿营销的手法。

　　 "隐藏款"可以刺激用户复购，那么"限量款"则是直接刺激用户高价消费。这些版本一经推出，不用投入多少成本就能在社交网络中形成声势，在咸鱼等二手平台上的价格也会因为刺激而水涨船高。

　　呆萌心理营销：

　　自从2003年"萌文化"从东京发起，短短十多年就横扫东亚，抚慰万千人的心。

　　这类型的产品是有趣的、可爱的、让人更加放松，还能激发人类基因中的亲近感和保护欲。（比如你们点开文章看到的漫画团长）

　　几年前一家脑洞奇大的台湾传播公司就做过一个直播——长椅实验。

　　人与人之间的平均安全距离是45.7cm。于是在公园的长椅上，两个陌生人往往会坐在长椅的两端。

　　这时，实验者请出一位卡通熊扮演者，让"它"突兀地直接坐到椅子上，结果——

　　人们会热情地与卡通熊零距离接触，围观的、合影的更是数不胜数。

　　一款普通的化妆海绵蛋，如果加上萌萌的表情，销量就会激增。

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　　盲盒虽好，且拆且珍惜

　　其实盲盒，很像咱们小时候玩的套圈、水浒卡，只是产品更精细化，形式更多样化了。

　　小浣熊干脆面收藏卡牌

　　人们从盲盒身上拆出了生活中的小确幸，不失为一种童心的延续。

　　如果只是从盲盒中解解压，倒也无可厚非。

　　但如果把它当成生命的全部意义之所在，放纵自己沉溺其中，只为了虚无的短暂快感，就如《娱乐至死》这本书中所说"我们终将毁灭于自己所热爱的事物"，那么被你拆掉的将不是小小的盲盒，而是自己的整个人生。

　　想不被套路，学点心理学。投资盲盒，不如投资自己。

　　作者简介 ：凯特/ 团长说心理主创团作者重度心理学爱好者，文字搬砖工。主张“我们在黑暗中掘地洞之余，亦不要忘了努力化眼泪为知识。学习更多实用心理学，欢迎关注“智慧行学院”（NLP学院官方微信公众号）。