NLP技巧 | 你和心理达人之间，只差这些知识点

　　前言

　　近期有很多朋友，在后台留言：

　　这段时间，了解到一些NLP心理学技巧的运用，对NLP很感兴趣。

　　问学院君，可不可以多讲一些NLP的基础。

　　为此，我们为大家整理了一些NLP心理学上比较重要的部分概念。

　　正文

　　1、心锚——在NLP里面，会触发某种生理状态的刺激，就叫做心锚。心锚可以自然发生，也可以特意设定，例如，按铃以吸引某人注意；或是更复杂点，当回答问题时，站在某个特定的地方。

　　2、引导——以亲和感来改变自己的行为，让其他人来跟随。

　　3、归类——将组织或是某些经验划分为更大或是更小的单位，向上归类牵涉移至更大、更抽象层面的资讯，向下归类牵涉移至更明确、更具体层面的资讯。侧向归类涉及找出在相同层面资讯上的其他例子。

　　4、后设——从希腊字而来，意味着超过或是较高的。

　　5、观想——观看内在影像的过程。

　　6、当下——在时间线上与此时刻完全结合。

　　7、删除——人类模仿的三个通则之一。在言谈或想法上，抹去经验的某部分。

　　8、扭曲——人类模仿的三个通则之一。在部分模仿中，所有的关系与其应该代表的关系不同的过程。

　　9、环境——我们行为所发生的外在结构。环境是指我们所认为的“外在”，它不是我们行为的一部分，但有时我们必须对其反应。

　　10、经验——人们对某件事或某个事物的经历和体验所形成的认知。

　　11、映现——契合另—个人的部分行为。如向对方展示一些他所熟悉的行为语言的方法，就像他在镜子里看到自己一样。

　　12、抽离——与现实相脱离，就像在记忆中。例如，从外面看你自已在照片中的身体，所以你没有真正在那里的感觉。

　　13、呼应——通过契含所沟通对象的行为，以快速建立亲和关系的一种沟通方法——契合或是映现行为。

　　14、述词——显示使用一种表象系统的感官基础字眼。

　　15、度测——通过解读非语言信息、真实了解某一个人的心理状态。

　　16、框架——设定认知某种事物的架构或方法，就像是成果框架、复述架构等等。

　　17、情境——围绕于某特定事件的框架。此框架经常决定某个特定经验或事件如何被注释。

　　18、隐喻——以寓言故事或比喻的方式来进行非直接的沟通。

　　19、模仿——认识某些可让人完成任务的意念或行为的过程。它是加速学习的基础。

　　20、次感元——由每个感觉所认知的特别感觉品质。例如，视觉的次感元包括颜色、形状、动作、亮度、深度等，听觉的次感元包括音量、高低、速度，触觉的次感元包括压力、温度、纹理、位置。我们思想的最小单位。

　　21、系统的——与系统有关，注意时空的关系和结果，而不是因果的直接关系。

　　22、时间线——我们对过去、现在、未来的图像，声音和触觉的储存方式。

　　23、咻模式——程式化头脑进入新方向的生生不息的NLP次感元过程。在改变行为或是不想要的行为，使其进入全新结构性方法上很有效。

　　24、亲和感——建立或保持两人或更多人之间的互信和了解关系的过程，促成另一人反应的能力。

　　25、行为弹性——改变自己的行为，以便诱出或是取得他人反应的能力。行为弹性可视为对任何刺激的各种反应的开发，而与其相对的习惯性具有局限性，因而抑制了潜力的发展。

　　26、丰资状态——当一个人觉得丰富时，所感受的总神经和生理经验。

　　27、从属等级——一种内在阶级，每个层面渐次包含心理和影响力，按其重要性（从高至低）这些级别包括：①身份认同；②信念和价值观；③能力；④行为；⑤环境。

　　28、认知滤器一一形成我们的世界模型的独特想法、经验、信念和语言。

　　29、内部策赂——是指内部过程和与之相联系的外部行为之间的相互作用，以及不同内部过程之间的相互作用。

　　30、未来模拟——内心认知排练未来—些情境的过程，以便确保所希望的行为将自然和自动发生。

　　31、世界模型——每个人以自我的认知和经验建立个人独特的世界观。个人处世原则的总和。

　　32、生理语汇——与—个人的生理有关的行为。

　　33、外部觉察——将所有感觉的输入管道转为外在。

　　34、先行系统——又称先导系统。将信息引导入意识中的偏好方式。

　　35、后设模式——一套获取语言信息，把人们的语言和语言表达的体验反复联系的工具。

　　36、后设程式———种心理层面的程式，决定我们如何整理、指向和分类经验，后设程式比特定思考策略更来得抽象，并定义我们对特定议题的一般策略，而不是思考程序的细节。

　　37、问题空间——问题空间是由创造或是贡献此一问题的实体或非实体要素所定义。解决方式来自资源和选择系统的“解答空间”。解答空间需要比问题空间来得广，以产生适当的解决方案。

　　38、自我认知——“我们是谁”的感觉。我们的认同感觉组织我们的信念、能力和行为在单一系统中。

　　39、设定心锚——连接内在反应与外在启动的过程。如此一来可以很快速、有时是隐性地再进入此反应。设定心锚过程可以是视觉（就像是特定手势）、听觉（使用特定字眼及音调）以及触觉（摸手臂或是将手放在某人肩膀上）。设定心锚的标准有感受的强度和纯度、感受的高峰时机、心锚复制的正确性。

　　40、声音品质——在沟通和影响上第二重要的方式，研究显示其占沟通影响的38%。

　　41、表象系统——在心智上传达信息到五种感官系统的方式，这五种感官系统分别是视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。

　　42、表面结构——用来代表或描绘储存在脑中的实际主要表象的语言。

　　43、刺激反应——经验与其之后所谓反应间的关联。埃文·帕罗夫展示自然学习过程，他将铃声与狗所分泌的唾液关联在一起。

　　44、重新架构——改变一个陈述的相关架构，以赋予其新意。

　　45、参考架构——是一个人生活故事中的经验总和，也是从所引导用的其他表象中最完全的表象。例如，深层架构便是表面架构的参考架构。

　　46、亲和关系——信赖、和谐及合作的关系。

　　47、结合状态——就像在记忆中，从你眼中看出去，听到你所听到的，并感觉好像你是真的在那里一样，这称为结合状态。

　　48、假设前提——基本潜在的假设，但是需要另一个表象使之合理。在语言系统里，一个句子必须是真实的，以使其他句子合理。

　　49、脱离当下——在自己时间线的当下之外，如冥恩、神游物外。

　　50、“假如”架构——假设某事已经发生。以“好像”事情已发生来思考，运用心智突破表面障碍，来激发具有创意的问题解决方法。

　　51、偏好系统——一个人意识思考并组织其经验使用最多的表象系统。

　　52、深层结构——人们用来组织并引导其行为的感官地图（意识和潜意识）。

　　53、解读线索——人的复杂行为显示他正在使用的表象系统。典型的解读线索包括眼球移动、音调和速度、身体姿势和呼吸形态。

　　54、米尔顿模式——后设模式的反向模式，运用人为的模糊语言模式来探索另—人的经验，并进入潜意识的资源。根据米尔顿·艾瑞克森所使用的语言而来。

　　55、相关性诘问——询问一个特定陈述或是行为如何能帮助实现既定目标。

　　56、感官敏锐度——学习将我们从世上所获得的感官资讯做更细微和有用的区分的过程。

　　57、内在表象系统——我们创造的信息模式并储存在心智中，它综合图像、声音、触觉、嗅觉和味觉，是我们储存和编码记忆的方法。

　　58、认知角色位置——特别认知或是观点。在NLP中有三个基本位置能够接受认知特别经验：第一种位置有关似第一人称观点，通过自己的眼睛来经验某事；第二种位置指以他人的观点，设身处地来经验某事；第三种位置以退回一步，从抽离的观点来认知我们与他们的关系。

　　59、结构完善情况——必须满足，以便产生有效且符合实际成果的状况组合。

　　60、眼球解读线索——眼球移动至特定方向的动作、显示视觉、听觉和触觉的思维。

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