NLP解读 | 不被语言框住的人生，过得有多爽？

　　01

　　最近，看了一个有趣的故事。

　　有个叫拉比的人要出一趟远门，于是把家里珍贵的财物都放到一个铁盒里，并在一棵树下拜托好友恰鲁帮忙照看。

　　没想到，等拉比回来，问恰鲁要回铁盒，恰鲁居然矢口否认，气得拉比直接把人告上法庭。

　　因为拉比把铁盒交给恰鲁时，只有天知地知，连个人证的没有，又并未事先写下协议，全靠两人自己的证词，再无其他证据。

　　面对恰鲁不断否认自己在某棵树下见过拉比、也不知道什么“铁盒”，拉比十分心焦自己还能不能讨回公道。

　　法官的立场，肯定不能偏听偏信，于是他想出一个法子，说：“既然你俩是在树下说话，那就请树作证吧。”遂叫人去把树“请”来。

　　过了一段时间，树还没到，法官就跟恰鲁说：“树太大一棵了，很难挖，你去搭把手。”

　　这时候，恰鲁也等饿了，不想动，于是回道：“树不大的，只是有点远。”

　　法官听了，点点头：“那我们再等一会吧，现在先清点一下财物：黄金、白银、珠宝……”

　　他特意添加了许多本来不存在的东西进去，听得恰鲁连连摆手：“法官大人，那么小一个铁盒，怎么可能装得下这么多东西，拉比分明是在讹诈啊。”

　　结果法官当场“哈哈”大笑：“要的就是你这句话。你知道树在哪里，知道树身的大小，还知道铁盒的大小，可见你的确去过树下，见过铁盒，你还想抵赖吗？”

　　恰鲁无法辩驳，只好认罪。

　　语言，有时候真的很神奇，

　　显然，法官正是通过语言，给一心抵赖的恰鲁下套了，诱使他自己暴露。

　　在生活中，我们总会碰到这样的人，你和他的观点有些分歧，可说着说着，却渐渐被他说服，等你醒悟好像有哪里不对，已经晚了。

　　而事实上，很多时候，你不是被“说服”了，而是掉入了别人设好的框架。

　　02

　　在NLP的课堂上，我们经常会听到一个名词——框架。

　　著名心理学导师黄启团先生在课堂上曾提到这样一个例子：

　　广东人喜欢喝早茶，而每次到酒店里，服务员都会问你：“喝什么茶？”

　　这时候，大家的第一反应，大概都是铁观音、普洱这类茶水。

　　却没有意识到，其实我们可以叫一壶白开水，或者一瓶汽水。

　　为什么会这样？

　　因为服务员设了一个名为“茶”的框架，把我们的思维框在“茶”的范畴。

　　NLP心理学泰斗张国维博士常说：“一个选择，没有选择；两个选择，左右为难；三个或以上的选择，才是选择的开始。”

　　设框很多时候，就是反其道而行之，只给你一个或两个选择。

　　这叫做“封闭式的问题”，即有一个固定的框架，只能在限制范围内回答。

　　在我们的人生里，有的人能够带领别人走出框架；而有的人，则会给别人套上框架。

　　比如说，在我们小时候，不知是否有过这样的经历：

　　父母不厌其烦地跟你说“我们家穷”“要节俭”“不能乱花钱”……于是长大以后，自己开始工作，有了几千块一个月的工薪，却连一条几十块的裙子也舍不得买；

　　老师“谆谆教导”你，“你一个男生不适合文科”“男生都学理科”……于是明明喜欢历史的你，懵懵懂懂地选择了理科，磕磕碰碰地本科毕业……

　　我们都在一定的框架内说话、生活、工作。

　　父母、老师、朋友、同事、上司、伴侣……我们身边所有人，都有可能故意或无意地给我们“设框”，哪怕只有一句话，也可能影响我们一生。

　　当然，有“设框”，自然也能“破框”。

　　而且，“设框”未必只会带来负面效果，灵活运用在工作和教育上，或许有着意想不到的好结果。

　　03

　　在亲子教育中，利用“封闭式问题”设框，是非常有用的一个技巧。

　　比方说，有孩子一回到家，总喜欢先看电视，不乐意做作业。

　　你可以尝试对他说：“孩子，你要写作业，还是帮妈妈扫扫地呢？”

　　这是一个框架，限定孩子只能二选一，而无论选哪个，你都不亏。

　　又比如在销售工作中，一般来说，销售员很少会跟客户说：“你要不要买这个？”

　　为什么？

　　因为这种提问，叫“开放式问题”，并未预设到底买还是不买。

　　而如果用封闭式问题提问：“请问您是要买裙子，还是买衬衫呢？”

　　这样已经预设客户会购买产品，让客户进入你设置好的框架里面，往往能够成功地引导、暗示客户消费。

　　04

　　最后，再说一个小故事。

　　有个老和尚，他逗小和尚说：“你向前会掉下悬崖，向后会被老虎咬死，怎么办？”

　　小和尚却说：“我往左边跑。”

　　一下子，就识破了老和尚设下的两难的框架。

　　其实，语言的框架只要稍加留意，或者经过一定的训练，识破并非难事的，难的是我们信念的框架。

　　很多时候，我们觉得没有办法，无能为力，其实都是自我设限，把自己限制在自己的思维框架里。

　　反之，如果你相信自己必定能够创造一段快乐/成功/美好的人生，那么，整个世界都会因你而改变。