黄启团NLP执行师课程：揭开改变现状的秘密 一套人性说明书，明白自己读懂他人
01
不知道在生活中，你有没有也一样遇到这样的情况：
往往逛完淘宝，会因为价格太高或者暂时不需要，就放在购物车里没提交订单。
但隔了一段时间，看到提醒商品降价了。
不管是1块钱还是10块钱，就开始心动了，忍不住下单，不想错过这个机会。
尽管有可能，这件东西买来，也只是搁在家里的角落，静待时间久了蒙尘。
为什么我们会有，占了大便宜的感觉？
心理学上解释道：这是因为当我们在心里对商品形成一个“价格印象”，就会误以为，它具备同等的“价值”。而当这个价格一旦下降，就会刺激我们去购买，因为心里会认为这是“用低的价格，买了一个高价值的东西”。
那我们为什么会对一件商品，形成一个“价格印象”呢？
不知道你是否也有同样的经历：
提到梅子，头脑中就有酸的念头，忍不住吞口水。
提到炊烟，头脑中就有家里做餐食的画面，内心很温馨。
提到重金属音乐，头脑中就会有很动感激情的旋律和节奏。
……
其实像这些，看到听到事物后便能在心里产生特别感觉的现象，在NLP心理学上，我们称之为“心锚”。
02
那什么是“心锚”呢？
NLP心理学认为：“心锚”是一种改变内心状态的行为技术。
“心锚”的运作是一种条件反射(conditioning)技术。
科学家巴普洛夫曾经做过这样一个实验。
他先是让狗饿了几天。
在狗特别饿的状态，紧接着拿了一块肉，在狗面前摇晃，吸引狗的注意。
还拿来一个铃铛，摇晃发出声音，给狗肉吃。
就这样持续重复了几次后。
最后在狗处于“饥饿状态”的时候，只要巴普洛夫一摇铃铛，狗就不自觉的流口水，哪怕眼前没有肉。
这就是著名的巴甫洛夫与狗的条件反射理论。
为什么狗会有这样的条件发射？
因为在狗的眼中，铃铛=有肉，已经成为它的心锚！
人也一样，当我们形成特定的心锚，也有会相应的条件反射。
事实上，心锚对我们的暗示和影响，每一天都在围绕着我们的生活。
比如：街上的各种广告牌，电视播放的各种广告词；
父母从小对我们的一些教导；
认识新事物的时候，听别人的介绍，看的说明书。
……
心锚存在的形式很多，有视觉性、听觉性、触觉性……
关于视觉性的心锚，就比如是当你看到和某个人的合照，你就会浮现起当时和这个人待在一起的画面。
而触觉性的心锚，就好像在我们心里安装一个“引擎”，当我们身体某个部位被触碰，就相当于按下了开关，我们会有相对于的反应。就比如，有人拉起你的手，你会感觉到对方对你是友好的，喜欢的。
……
这些都是普遍存在在我们的生活中，能使得我们在无意识的情况下，将刺激与反应连结在一起。
在NLP心理学里，任何能改变我们状态的东西，都称之为“心锚”。
而强调积极生活的NLP心理学，会根据“心锚”的原理，帮助我们利用一些心理技巧，以储存生活中的“资源丰富的心态”(ResourcefulState)”。
若我们的情绪状态有需要，
我们的潜意识便会以便随时启动这些“资源”，这便是“丰资心锚”。
03
在对方的心里，安一个心锚
“心锚”是一种身心调节的技术，它具有正面和负面两种威力。
那我们如何利用心锚，帮自己调整积极状态呢？
其实，心锚也可以自己“制造”的。
当你有意识的养成某些习惯，把它当成自己的心锚，可能会对自己的行为有很大的影响。
比如，
功夫大师李小龙在对打的过程，他发出一些奇怪的嘶叫声。
而这些声音，其实就是他为自己设置的“听觉心锚”，能刺激他的“交感神经系统”，让他表现出更强大的力量。
可以看出，一些“丰资心锚”，可以改变我们对待事情的心态，改写该件事情在大脑内的“神经网络”，以某得更加理想的效果。
那么我们可以怎么运用到生活中呢？
学院君经常在后台，看到很多朋友留言：
婚后夫妻三天一小吵五天一大吵，心累但控制不住；
总是忍不住对孩子发脾气怎么办；
……
其实，无论是和另一半吵架，还是控制不住对孩子发脾气。
都可以给自己下一个“心锚”，来解决这个问题。
比如，当夫妻两人忍不住吵架的时候，可以慢慢的移动到洗手间继续吵。
相信很多人换了一个环境（这也是NLP心理学上的情境换框），在这样的尴尬的氛围里，也难以再吵多久。
这样坚持多次下来，“洗手间=停止吵架”就会变成夫妻两人的心锚。
下次当两人吵架的时候，看到洗手间就自然会冷静下来。
对孩子发脾气，也是同理。
“心锚”具备永久性，当你建立“心锚”之后，它会成为一种持续性可以用的力量。
NLP导师常说，有效果比有道理更重要。
朋友，与其为这些问题苦恼，不妨试试便知。
04
NLP心理学导师认为，“丰资心锚”可以帮助我们在遇到问题的时候，提升我们积极应对的行动力，达到更好的目标效果。
所以，无论是工作上，还是生活中，
当我们有意识的为自己塑造一些“丰资心锚”，相信能帮助我们取得更积极的效果。
很多人觉得，心理学很神秘
其实，心理学并不是很遥远的东西。
并且心理学上有很多实用的技巧，可以帮助我们调整状态，调节情绪，看到行为背后的真相，处理生活中的难题……
如果你有兴趣，想要了解更多的实用技巧，欢迎关注学院君，我们一起学习成长。
……
作者：小璇。来源：本文系智慧行学院（wisdom-bank）原创，这里每天分享实用心理学知识和技巧好文好课(婚姻、亲子、职场)。学习更多实用心理学，欢迎关注“智慧行学院”（NLP学院官方微信公众号）。
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