黄启团NLP执行师课程：揭开改变现状的秘密 一套人性说明书，明白自己读懂他人
01
最近和朋友聊天，听到了一件事。
她的表弟这段时间不停地相亲，可最后全都没成。
要说条件，朋友表弟还算人模人样，家世也不差，相亲的女生基本都是“门当户对”。
每次他主动展开追求，自觉掏心掏肺，女生却不为所动。
他十分纳闷，问题究竟出在哪里？追个女生为啥这么难，连沟通都难以进行，是他用错了方式了吗？
在回答这个问题前，想问问大家一个问题。
不知道你有没有过这样的经历，在和朋友、伴侣、孩子等人出门逛街、看电影，有时候会出现“鸡和鸭讲”的情况：
你说这电影噪音太大，对方说画面好燃好炸；
你觉得那个糕点闻起来很香；对方说看着一般般；
……
无论是和亲朋好友、孩子，还是上司、客户，和别人进行沟通时，我们会发现，彼此经常会碰到某些障碍，不是自己没懂，就是对方没懂。
为什么会这样呢？
心理作家黄启团先生说：“每个人都有自己喜好的沟通模式。”
在NLP心理学中，有个“表象系统”的概念。
我们一般都是通过眼、耳、鼻、舌、身等感官，来认知外界、获取外部信息。而这些信息经由三种感官（感知）的处理，编译成我们大脑可以理解的信息。
换句话说，每个人感受、认知世界的方式，其实是不一样的。
唯有和对方“同步”，我们才能更好地快速与对方拉近距离。
02
NLP心理学认为，每个人接收外界信息的方法，基本可以分为：视觉型、听觉型和感（触）觉型。
视觉型：一般节奏快，说话快，思考也快，行动力强；比较喜欢说“看来”、“清晰”等，对绘画、设计、影视等方面更有兴趣。
听觉型：喜欢聆听，说话较慢但有条理，行动力稍差，易因外界声音分神；喜欢说“听到”、“声音”等，对语言、戏剧、音乐等有兴趣。
触觉型：重视感觉，说话速速最慢，时不时会暂停，喜欢说“我感觉”、“我认为”等，会对雕刻、运动等方面感兴趣。
总的来说，视觉型看世界，听觉型听世界，触觉型感受世界。
举个简单易懂的例子：
比方说，提到冬天，视觉型会在脑海中“看到”下雪的画面；听觉型则是“听”到了寒风呼啸的声音；而触觉型的第一反应是打了个冷颤。
知道这些有什么用呢？
人的本性更倾向与自己觉得亲近的人打交道，在感到安全和被理解的情况下，才愿意敞开心扉。
如果我们真的想要在短时间内，快速与对方建立相对亲近的问题，那么察觉对方的“类型”，并慢慢与对方进行同步，大概率就能得到一个有效的结果。
03
那么，具体可以怎么做呢？
有心理学研究发现，在沟通过程中，我们的语言文字、声音声调、肢体语言和价值观等方面，如果能够彼此达成相对同频的状态，就会觉得彼此间特别投机。
以听觉型为例。
前面提到听觉型的人，喜欢聆听，说话较慢但很有条理，行动力稍差，易因外界声音而分神；喜欢说“听到”、“声音”。
同时，在肢体语言方面，他们身体通常稍微往前倾，肩部稍微向后，头部则是侧向两旁，眼睛常常水平望向两边。
如果对方是这么一名听觉型，我们就可以做到这几个方面的同步：
1、面部表情
2、语言文字
3、肢体语言
4、声音声调
除此之外，我们还能尝试呼吸同步。
比方说，人的呼吸类型，大约分为以下三种：
胸腔呼吸：胸腔的起伏比较大。
柔式呼吸：呼吸很浅。
腹式呼吸：腹部起伏较大，眼睛通常往下看。
……
正如团长所说：“每个人感受世界的方式并不相同，他们都有自己喜好的沟通模式。”
很多时候，我们感觉和某个人聊不下去，甚至举动对方“固执”、无法沟通，其实只是因为我们不了解对方。
而如果，我们能够照顾到对方的感觉并优先考虑，这将大大提升我们的亲和力和沟通能力：
相亲的时候，和心仪的对象聊天不至于冷场；
销售的时候，让客户乐意买单；
教育孩子的时候，他能真正把你的话听进去；
……
换句话说，在销售、孩子教育、人际往来等方面，有着良好的效果，一通百通。
04
最后，讲一个我曾经在和朋友逛街时，碰到的一件有趣的事情。
有个妈妈带着孩子逛商场，孩子闹着要吃麦当劳，可妈妈觉得不健康，打算吃椰子鸡，指着椰子鸡店的广告说：“你看这椰子鸡火锅多棒啊，我们吃这个好不好？”
妈妈这个举动显然更能触动视觉型的孩子，可是她家的孩子却不买账，摇着头说：“炸鸡的味道更‘香’。”
这个孩子是触觉型的孩子，那个妈妈虽然未必学过NLP，但也察觉到了这一点，于是带着孩子靠近椰子鸡门口，跟他说：“你闻闻椰子鸡是不是也很香，我们去尝一尝？”
这回，孩子点头答应了。
所以，如果你觉得沟通上有点苦手，不妨试着去发现、观察周围人的表情、语调和语言，分析他的类型，然后特意用对方的“感官语言”去与TA互动。
慢慢地，你会发现，你的人际关系会变得越来越好。
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